20191027我思故我在283/1000学习成长112异议10个/4

职场提升（2h）

天气  晴

清晰思路篇

Q3 保费相当于保额，不划算 ----保险认知  

1.您是说二十年保费相当于保额，不划算对吧。

2.您是感觉二十年后没有看到什么收益，感觉不爽，是吗？

3.你是希望保险以小博大，有多一些利益，对吗？

4.如果每年交一点钱，保证您未来20年，30年，以至于一生健康，平安，您觉得这是不是一生最大的划算？

您知道吗，买保险有梁总情况最划算，一种是交一次钱，观察气候生病理赔，另一种就是平安较费20年，30年都没有用到，这是最划算的。

您划算的保险，就是一生平安健康，把钱留给最爱的人，您会拒绝吗？

感想  发现这里面的框架属于认真解决异议篇，感觉有的异议不需要特别重视，只需要讲出部分事实即可，用一些身边的经验去反驳。当然也不能引起对方的反感。当然这些理念的部分还是需要纠正的，不然没办法进行下去，需要掰过来。

本部分开始认识到自己去核对下应该怎么去说，而不是直接看内容吗，这是一个很好的学习方法。好多时间想这样做，然而大多数时间忘了。

这点发现一个重点，澄清概念，什么是划算，把客户的需求转接到产品的卖点上，这才是好的沟通策略，当然说话方式不能引起别人的反感。

Q4 想买没钱，不重要 

1.您是说很想买，就是支出有些紧张，相等经济宽松一些时，再买，是吗？

2.您是担心它会影响到其他的重要开支是吗？

3.您是希望自己及家人能够平安，健康地度过经济紧张时期，对吗？

4.无论有没有钱，都是我们的血汗钱，投资谨慎是应该的。

如果在家庭经济紧张时期，有家人生病，对家庭而言，会不会是雪上加霜，或者家庭面临灾难性打击？

如果在不影响家庭正常生活的情况下，有更合理的财务规划，您会拒绝吗？

买就是买现金，就是给您急用的充足现金，您不会拒绝吧？

感想  钱是一个很重要的因素。花钱的地方多，挣钱的地方少。理财的地方不知道怎么样，资金规划必须要处理好。无论别人是一个什么样态度，我们都要尊敬别人，默认为对方是好意的，这样才能关心别人。或许这才是一个好的姿态。

我承认以前太高看自己了，别人说的什么话我没听进去，分不清对方说的真话假话，只是一味的往虚的地方靠拢，这是觉知能力不足的体现，同时也没有站在对方的角度考虑问题，自己性子又急，说话极速语速紧凑，让人感觉骗子似的，给人感觉非常不好。或许如果今后我说话语速太快的话想想冷大怎么说话的，非常有治愈效果。有时候想表达的东西太多，而内容没有被归类，显得很凌乱。特别是好久没有说话的时候，情绪不太好的时候，表达都没有逻辑的，需要深度梳理自己的思想，清晰一些，让别人听着舒服一点。