ToB企业常见文档及结构，了解一下？

KurokoZ的每日工作笔记

《崇拜-Cover 林俊杰》Mario
你以为爱，就是被爱
你挥霍了我的崇拜

《企业介绍》

• 企业名称
• 成立概要（时间、背景、行业定位）
• 创始团队介绍
• 核心业务介绍（产品、方案、服务）
• 企业文化（理念、愿景）
• 合作伙伴
• 客户案例
• 其他
  • 发展大事记
  • 企业荣誉
  • 媒体报道

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《产品白皮书》

• 企业简介
• 产品理念
• 客户、行业定位
• 产品版本迭代
• 产品功能架构
• 产品核心功能详解
• 产品价值点
• 客户案例
• 总结

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《解决方案》

• 方案名称
• 企业简介
• 解决方案包含要点
• 方案应用场景
• 方案各场景展开详解
• 方案对应的技术架构
• 方案特色
  • 核心亮点
  • 竞品差异化
  • 客户价值
• 客户案例
• 总结

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《产品说明文档》

• 产品名称
• 产品定位
• 解决的痛点
• 核心功能
• 主要使用场景
• 产品版本及定价
• 帮助文档
• 版本迭代记录

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《技术能力说明文档》

• 技术团队规模
  • 全员数量，技术团队占比，团队未来计划规模
  • 技术专家（背景、资历）
  • 行业专家（背景、资历）
• 产品技术架构
  • 前端架构
  • 后端架构
  • 安全能力
• 客户成功案例
  • 客户简介
  • 项目范围
  • 项目效果（给客户的价值）
• 客户成功支持体系（售后支持）
• 增值服务
• 合作伙伴生态
• 总结

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《面向合作伙伴的方案、产品介绍》

• 行业综述
• 业务需求或业务痛点描述
• 业务功能架构
• 技术产品架构
• 方案roadmap
• 典型客户案例
• 竞争分析
• 销售策略

背景：B2B SaaS产品 创业公司；
人设：产品转岗的运营人；
目标：完善B2B SaaS产品运营体系，完成全年引流1000+Leads的目标；
地点：浙江 · 杭州；
时间：2018年3月30日；