目标顺序法[06]：目标高扬期，做“白日梦”很重要

“素心，我发现刚定目标时特别兴奋，干劲十足，在神奇对照表中的目标高扬期填写要注意什么？”小白询问。

小白是一名目标管理爱好者，身为销售经理的他，为目标难以达成而苦恼，前来咨询。

“你一般定的是什么目标？”

“最近，我定下了3个月完成200万销售业绩的目标。”小白做的是社区智慧服务，一般单位的订单都是20-30万左右，他现在的绩效目标属于公司中等水平。

“先不急行动，我们先来畅想目标达成后的那一天。”

@素心人生设计：

无论是个人管理还是企业管理难免会有要求把目标数值化的时候。我们首先把目标值暂且搁置，畅想一下目标达成后自己会是什么样子，以及怎样才能实现的那一天。

因为，这样的畅想会让我们找到目标的深层意义，让我们为了意义而行动，会更持久地给予自己动力。

我们首先是思考目标的意义，确认目标是什么。

紧接着，我们再畅想达成目标之后自身处于怎样的状态，或者能给他人带来怎样的感受。因为，我们的目标中包含着自己自主，以及和他人联结的动力所在。

这个“未来的样子”既可以是飘渺不定的憧憬，也可以是清晰具体的形象。

但如果畅想时自己头脑中一片空白，不如试着从下列角度审视自己或他人。

比如，会不会因为自身的表现而表扬自己，会不会因为自身的表扬而受到他人的赞扬，会不会因为自身的表现让他人快乐，会不会为他人作出贡献，继而表扬自己。……其实，它就让我们找到了自己、以及自己和他人联结的意义。

此时，请注意把达成目标后自己和他人的喜悦一并写下来。

其实，这个部分也可以画图。图画可以使理想的形象变得更加形象生动，张贴照片、画像也是不错的选择。

小白通过畅想后发现，他“未来的样子”是：和团队同事一起庆祝完成绩效后的喜悦，拿到实实在在的激励奖金后给家人带来更好的生活……畅想完后，他说，眼睛都湿润了，感觉自己更有动力了。

“但第一阶段还没结束！”

在畅想完后，我们把美好的愿望记录下来，接下来便是思考如何实现的问题。以企业目标管理举例，就是对应具体措施、实施方法、达成方针、输出方式、完整流程，等等。

在为了目标而努力的过程中，撇去“为什么”这个目的，就属于“需要做什么”最为重要。

无论个人目标还是企业目标，假如脱离对具体的实施方法的思考，那目标只不过是口号。所以，我们还需要落实到具体行动上。

小白经过讨论，也填写上自己的具体措施：

分析客户具体数据，勾勒客户画像；

思考这类客户在哪里比较多；

定期参加潜在客户经常参加的聚会；

将客户分层管理，和重点客户保持每周1次沟通频率；

记录客户沟通进度

……

“感觉清晰了很多！在这一步，如果不是可行的行动，我也不必去填写？”小白询问。

“不用，在这一步不必考虑是否可行。因为我们还可以创造资源。”

有些伙伴在填写具体行动时，常常会思考“这是否可行”，但这样反而限制了自己的思维，不妨采用“富人思维”，先看自己需要什么行动，再去想办法找到资源完成，这就会让我们找到更多的达成目标的行动路径。

你有什么目标要完成？不妨今天来完成神奇对照表的第一部分高扬期阶段，我们一起交流。

#每天一个职场故事# DAY 191

@咨询师素心：国家二级心理咨询师，生涯规划师，美国正面管教父母讲师，沙盘游戏治疗师，人际关系咨询顾问，英国思维导图导师。

个案时长近1000小时，10年+管理，4年+心理，以结果为导向，陪你玩转职场，情感家庭幸福，设计人生做自己，活出素心享清欢！