美国推销员恩斯

美国有一个名叫恩斯的销售员，他为一个厂家销售价格为395美元的烹调器具。

  一次，他来到一个城镇推销，选择人集中的地方一边示范这种器具，强调它节省燃料费用的好处，一边把烹调好的食品散发给大家品尝。

这时，一位在当地出了名的守财奴一边吃着烹调食品，一边说:“你的产品再好我也不会买的。”

第二天，恩斯先敲开了这位守财奴的家门。守财奴一见到推销员就说:“见到你很高兴，但你我都知道，我不会购买400元一套的锅的。”

恩斯看看守财奴，从身上掏出1美元的一张钞票，把它撕碎，然后问守财奴:“你心疼吗？”守财奴对推销员的做法很吃惊，但他说:“我不心疼，你撕的是你自己的钱。如果你愿意，你尽管撕吧。”

恩斯说:“我撕的不是我的钱，而是你的钱。”

守财奴很奇怪:“怎么会是我的钱呢？”

恩斯说:“你已经结婚23年了吧？”

“这有什么关系？”守财奴说。

“不说23年，就按20年算吧。你如果使用我的节能烹调器做饭，你每天可节省1美元，一年节约360美元。

过去的20年里，你没有使用我的烹调器，你就白白浪费了7200美元，不就等于白白撕掉了7200美元吗？而今天你还没有用它，那么你等于又撕掉了1美元。

守财奴被恩斯说服了。

其他人看到守财奴买下了烹调器，也都争着买。

这是一个典型的通过换算导出的销售话术案例。