097｜说话有“底气”的根源

“底气”这两个字想必大家都不陌生吧。

就在今天晚上，我跟清羽设计的设计总监小白在聊天中他问了我一个问题。他说：你知道为什么套餐公司的设计师只会被客户牵着鼻子走，而我们往往是牵着客户的鼻子走吗？

是啊，为啥啊？我想了一阵后说：可能是套餐公司的客户资源稀缺，客户流量又供不应求，再加上市场的同质化，导致设计师的竞争对手过多，而大部分设计师收入又过低，所以一时着急想着签单挣钱去了，就顺应了客户的要求，这种思想慢慢的根生蒂固，从而设计师没了主见，失去了抉择的底气。

我本以为自己分析的很有道理，可是小白接着反问了我一个问题，把我给问住了。

他说：如果只是将客户资源稀缺、想签单作为底气的定义的话，是不是有点过于表面化了？因为你想啊，难道我们不想签大客户吗？那些设计机构的设计师不想高端客户来找他们、增高自己的收入吗？

我心想，的确没错。

那“底气”这东西究竟来自于那儿呢？

接下来小白跟我讲一段既简单又精彩的分析。

他说：设计师底气的根源应该是：“将过去积累的知识和经验用通俗的语言进行输出时，那种由内而外的气息随之而来”

这句话中积累和输出对我感触深刻，积累确实是提高自己的方法之一，但只有积累是远远不够的，还要对积累的知识合理的输出。相反，只学习不实践的方法就好比坐在泳池旁边拿着学游泳的书使劲儿看一样，看得再多，不如上手练一把。

你看，关于一个设计师的底气，既要有积累和学习的态度还要有对已有知识进行有效的输出能力。而不是在客户面前侃侃而谈装作一副很懂的样子，有的甚至还自欺欺人。面对这样的屌丝“设计师”还能说什么呢，只能说每个人的选择不同吧…

以上属于我对“底气”的分享，不一定对每个人都有用，仅供参考。