2018-11-04 通用电气矩阵

有些免费不完全是情怀，而是竞争策略，要从竞争实力和行业吸引力两个纬度分析业务，看懂复杂环境的组合决策。

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什么是通用电矩阵？波士顿矩阵是咨询业最重要的分析工具之一，但也被很多人批评“现金牛、明星、问题、搜狗”四象限过于简单，相对市场份额，市场增长率，两个纬度过于暴躁。

在简单粗暴的波士顿矩阵的基础上，通用电气公司开发了一个新的业务组合分析工具―通用电气矩阵，并对波士顿矩阵做了两个重大改变：用竞争实力代替相对市场份额，作为横轴，用行业吸引力代替市场增长率作为纵轴。

竞争实力是包括相对市场份额，市场增长率，买方增长率，产品差异化生产技术，生产能力，管理水平的综合指标。

行业吸引力是包括产业增长率，市场价格，市场规模，获利能力，市场结构，竞争结构，技术及社会政治因素的综合指标。

竞争实力分为强，中，弱行业，吸引力分为高中低。这样通用电气矩阵变成了九宫格。

竞争实力弱，行业性率低，通用电气矩阵建议：快速退出，或以某业务作为攻击性业务。

通用电气矩阵，不仅提出了快速退出或攻击对手的战略，在看清业务后，还可以选择三种对应的业务组合战略。

第一发展战略。

对于竞争实力和行业吸引力都是中等以上的业务，应该采取发展战略，以投资、成长、收获为主。

第二保持战略。

对于竞争力和行业吸引力有一项明显弱，但所幸另一项比较强的业务，应该采取保守战略，以收获、细分、剥离为主。

第三放弃战略。

对于竞争实力和行业吸引力都是中等以下的业务，应该采取放弃战略，以剥离、退出、攻击为主。