记住载入内部刊物的小激动
我驾车沿着环城路，从城东来，开往城西，路过火车站的时候，不巧赶上了晚高峰。我被堵在路上，看看时间，再看看这路况，心里不禁有些着急。
今天有三个APO，前两位已经见完了，哪知在开往城西之前，车没油抛锚了，我赶紧加了油继续往城西赶，暖心的客户安慰我说路况不好，时间又耽误了，今天太奔波了，可以改天再见面。
我想还是坚持一下，答应客户的事情，不想爽约，于是车子继续向西，但只能踽踽缓行。于是索性把注意力转向窗外这黄昏时分的长安城——古城的11月，淅沥的雨带着寒意渐浓，阴冷了小雪节气的初冬。熙攘的人流车影，堵得水泄不通，一眼望不到头......在这氤氲如烟，暮霭沉沉的黄昏里，我竟然暂时放下了堵车的焦虑，思绪开始游荡，回顾起入司以来四个月的点点滴滴，一丝暖流就从心底升腾起来……
01 情不知所起，一往而深
四个月，一路鲜花和掌声伴随着我前进，FTP班当中，我获得了“最美天使”、“优秀学员”、OJT后，先后获得“周冠军”、“保额王”、“件数王”、“启明星”、“每周之星”、“季度冠军”等等荣誉，这些荣誉对一名新人来讲，都充满了诱惑，我则是淡然处之。汤显祖说，“情不知所起，一往而深”，这像极了我的顾销观，顾销给我的，远不止这些所谓诱惑。
生活有时候会给女人更多压力——事业和家庭的平衡让我疲于奔命，濒临崩溃的家庭琐事和忽冷忽热的亲子关系让我不堪重负。幸福于我，遥远而不真实，诗和远方，好像海市蜃楼。
面对生活的迷雾，我决定改变。机缘巧合之下，我走进了顾销说明会，心想，何不放手一试呢，听说FTP市值不菲，我想一定非常有价值，更何况可以免费学习。
在FTP中，我遇到很多素未谋面的脸孔，我们用心学习，提升自己。FTP的课程仿佛带有魔力，在一个月的时间里，为我们这群行业菜鸟打开了新世界的大门。那时的我，像是久旱逢甘霖，全力的吸收着课堂上的知识，不肯放过一点时间。我们收获的不仅是专业的寿险知识，更有彼此间的友谊。
认真对待每一天，哪怕每件事，认真付出，快乐就主动找上门来。培训班中，为了让国王早上能吃到新鲜的水果，我早上5点钟就起床，给水果做造型，给果篮雕刻...当我在FTP班里乐此不疲的付出的时候，便体会到了何为“用心”，“共情”，“真诚”，“团结”，“合作”，“目标”，以及“爱与被爱”，这些以前看似飘渺的品质，就神奇般的真真切切的存在于周围。
在培训班中，美丽的糖糖班主任，准确的洞察了每个人的弱点，并根据专业的标准有意识的去引导大家，树立自我觉知，委婉的书面寄语也非常暖心…这些让我遇见了更加优秀的自己。
我的这些转变，体现在日常的言行举止中，也为家庭中的亲子、婆媳关系，带来了良性的改善。
02接纳，是改变的前提
悦纳，是深耕的开始
接纳，是改变的前提；而悦纳，才是深耕的开始。
FTP班结束的时候，我拥有了这份悦纳，这让我决定选择在寿险的路上走下去。
结业后，开始了真正的“下海”，作为陕西省内第一家也是唯一一家以顾问式行销做家庭财务安全规划的寿险公司来说，做第一个吃螃蟹的人，面临的困难和挑战是可想而知的，而我们这些“勇敢”的“旱鸭子”，开始了试水探堤。
还记得第一天的晤谈，我精心准备的定向内容引入，时间把控，节奏把控，行程安排管理等等环节，在第一次实战中，都经历了严峻的考验，回到家的时候，已经是凌晨一点钟了， 躺在床上安静下来，再复盘，印证了老师说过的很多“预言”。
"如果是鸭子，学习了这么久，究竟能不能游泳？能不能坚持？能不能抵御“诱惑”？能不能坚守规划师的底线？能不能平和的面对拒绝甚至轻视？"这些问题在每一天甚至遇到的每一个客户时都会被拷问。加入顾销后，我特别觉得自己是一个幸运的人，我相信自己，也相信我遇到的每一个人，客户有时候就像一面镜子，他们的怀疑、拒绝、认可、信任都不是无缘无故的，让事情向好发展的前提是心怀善意。
这些逐步深刻的认知成为我不断前行的动力，也促使我不断学习，让向我这样初涉领域的小白，能尽可能稳健而快速的成长。
寿险，是一个朝阳行业，我相信，未来十年将是行业将迎来快速发展甚至井喷，越来越多优秀的人加入到这个行列来，走专业化的道路，创造更多的价值。
不知不觉中，我的车子已经驶离了拥堵地段，路况一片开阔，我的心胸也一片开阔。
加入顾销，我感到无比荣幸，也无比幸运，我相信这条路值得我们全情付出，因为这里饱含着太多“不含诱惑的深情，不含敌意的坚决”，当下走的每一步，都是生命意义的最好诠释。
客户还在等我，我踩了一脚油门，向事先约定的地点奔去，寿险新人，我在路上。
编者后记
入司一年后见面，李潇伙伴身上增加了履历、荣誉和成熟，当我再次问及她的感受，回答我的依然是一颗赤子之心，她对我说：
顾销一年，经历了许多，但对待客户的心情，一如初见，坚持“以待己之心，尽我所能，了解客户的需求，并如同身受般提供最周全的服务”，让我越来越深刻的认识到顾销人为客户所带来的价值。但顾销的路并不容易，会觉得自己的力量微弱，也希望有更多的人走进来，但寻找同频人一起去做正确的事情，过程不易，但一直相信，我们所有的经历都值得，时光终不负，或许这就是顾销带给我的成长。
素材取自：《匠心》杂志第135期
本期作者：陕分九局 李 潇
本期编辑：《匠心》 孙 驰