NO.41 2018-2-21

一、 如何表明自己产品品质的优越性？

1. 定价要高，起码不能低。因为大家相信一分钱一分货，价值与价格呈正相关。

2. 升值潜力。一般而言：品质越好的升值潜力越大，反之，升值潜力越大的产品品质越好。

3. 强调细节。产品的主功能消费者自己能查清，但往往忽略了细节上的改进，详细介绍别家没有的细节，形成差异化。

二、 说话是为了更好的沉默，销售时把该讲的要点都告知消费者，然后沉默下来聆听消费者的意见或疑惑。销售时说话的目的是为了逐渐把事情的本质讲清楚，让消费者明白、放心。

三、 很多事情是想不明白的，但我们可以干明白。梨子是酸是甜，得自己尝尝才知道。