2023.6.17读《一本万利》学习笔记

确定价格不等于定价，确定价格。是以产品和服务指导思想。确定一个易于销售的价格。企业基本上都是根据自己的成本，核算出别人的价格来确定。而定价则是以顾客的价值思路。顾客认为某件产品值多少钱，然后评估自己的价值，确定自己的价值等级。它是在顾客和企业的来往之间。不是企业内部关起门来确定的。这里举两个例子，其中一个北京是房地产的万源城，开盘前团队是定的两个价格，一个8000元，另一个6000元。但最后老板定的价格是12000元，当时大家都很吃惊，为什么呢，老板说在这里的客户都是首换和首房，客群也大约是30多岁的人，所以他们要求品质高。更希望买到更好的房子。

另外一个例子，就是一个中国人到国外去旅游，旅游完了以后。希望稍一些当地纪念品丝巾带给朋友。当他路过一家店看到丝巾是200元一条。他到了另外一家店里去买，当他问多少钱的时候。售货员让他说：“你认为多少钱？他当时说。每一条150块钱。但服务员说出不愿卖的想法，于是他说，那我就要四条。服务就卖给他。他感觉每条都省了50元。但是，当他走到前面的时候，发现有每一条有卖100元的价格。于是他就回来找这个服务员说。你为什么卖给我贵？但服务员说。这个价格是你定的，你出的价格又不是我要的价格。所以在定价的时候一定是要给予顾客的心理去定价。这样。定出的价格，才是比较合理。