笔记-孙子兵法-第一篇-计-五事七计，十二诡道

笔记-From 《华杉讲透孙子兵法》

《孙子兵法》和三十六计不是一回事。

三十六计的 “ 计 ”，是奇谋巧计， 阴谋诡计；

《孙子兵法》的计，是计算的计， 是讲计算，不是讲计谋。

为什么说把 “ 计”理解为奇谋巧计，是价值观问题？因为那是人性的弱点，贪巧求速，总想设个奇谋巧计就搞定了。这恰恰是孙子反对的。《孙子兵法》不是讲奇计得胜的书，是讲实力决胜的书。

孙子的 “ 计 ” ，是基本面，不是操作面。是最拙的，不是最巧的， “ 计 ”，是计算实力对比，对比计算的科目有五项，叫 “ 五事七计 ” 。

五事，是道、天、地、将、法。

七计，是主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明。

就是比较敌我双方的政治、天时、地利、人才和法治。

所以孙子的计，相当于咱们现代管理学讲的 SWOT分析，比较敌我双方的优势 Strength ）、劣势（ Weakness ）、机会（ Opportunity ）和威胁（ Threat ）。

中国历史上谁最会用计呢？一说计，就想到诸葛亮。不过诸葛亮的计，恰恰是奇谋巧计的计，不是 “ 五事七计 ” 的计。用孙子的 “ 五事七计”去衡量，诸葛亮就不及格了。道、天、地、将、法，他哪一条SWOT分析能胜过魏国？但他为了一个梦想，一个情结，兴师 动众，六出祁山，九伐中原，劳民伤财，尸横遍野。他要做的事，是唯有冒险，以侥幸才能成功的事，偏他又是天下第一谨慎之人，不打无把握之仗，一看不行就撤兵。那当初又何必发兵呢？

那为什么在民间诸葛亮那么有名，人人喜爱呢？因为有故事。奇谋巧计，就有精彩的故事，人民群众喜闻乐见、津津乐道。

而真正的战略，真正的胜战，看上去往往平淡无奇，是没有故事的。

《孙子兵法》也专文强调了这一点， 所谓“善战者，无智名，无勇功”， 诸葛亮是上下五千年智名第一，不过在他出生之前七百年，孙子就说了， “善战者无智名”，有智名的都不是善战者。善战者打的仗，都是看似平淡无奇，没故事，这也是我们学习《孙子兵法》，重点要学的。于外行看上去，一点热闹也没有的地方，看到内行的大门道，学到内行的真本事。

刘邦问韩信，你怎么不跟项羽跟我呢？韩信说，项羽对人民残酷，对部下不舍得封

赏， 大印刻好了，在手里摸来搓去，边角都磨圆了，还不舍得拿出去，恨不得再收起来。

主公您就不一样了，对民众约法三章，对手下封赏放权。

原文

第一篇　计
原文
孙子曰：兵者，国之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也。

故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危也。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，高下、远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以计，而索其情。曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。

将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。

计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。

五事七计 比较哪些科目呢？就这五个科目：道、天、地、将、法。

“ 道 ” ，是恩信使民，你的人民听不听你的。你的君主是有道明君，还是无道昏君。所

以道是比较双方的政治，比较双方君主的领导力。

“ 天 ” ，是上顺天时， “ 地 ” 是下知地利。同样一件事，有时机才干得成，时机不对就不

能干。

“ 将 ” ，是委任贤能。比较了政治、君主、天时、地利，再比较双方的军队统帅，看谁

的将帅厉害。所以战争中，常常需要间谍去贿赂敌国宠臣，使离间计，让他去国君那儿说

坏话，把能打仗的那位将军召回，换一个笨蛋来，我们才动手。

最后是 “ 法 ” ，这个 “ 法 ” ，不是国内的法治，是军法。国内法治属于道，在最前面。

Ankie的笔记：以正治国，以奇用兵- 《老子》

先计而后战

1，打仗会消耗大量人力物力，动摇国家的根本，一定要谨慎研究

2，五事七计，是基本面，一定要顺应趋势，计算胜率。庙算赢了才打，不赢就继续准备。

3， 十二诡道，上了战场，才开始发挥诡道，想办法引对方失误 。

1. 能而示之不能；
2. 用而示之不用；
3. 近而示之远，远而示之近；
4. 利而诱之；
5. 乱而取之；
6. 实而备之；
7. 强而避之；
8. 怒而挠之；
9. 卑而骄之；
10. 佚而劳之；
11. 亲而离之；
12. 攻其无备，出其不意。

毛泽东的十六字诀：“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。”