凡事得讲究方法

在一个销售公司，当你的工作不能带来直接经济效益，属于综合支撑类工作时，经常是不好开展的，同事们都觉得你的工作可有可无，是一种负担。偏偏我现在的工作就属于这一类型，当下不能带来效果，长时间的持续开展才会有效果。

前几天，负责另外一摊工作的红姐，给我们讲了她的积分管理办法，其中讲到积分要每月评比一次，我一听头就大了，一个月一次，得该多麻烦啊。随着红姐讲解的深入，我逐渐的认可这种方法。需要向全公司宣贯的，需要全体人员配合的工作，得用细水长流的方式开展。负责人员每月做好工作安排，将大的任务分解成可量化的几小项，化解到碎片时间可以开展的工作，然后月月跟进通报，逐步渗透，不断提高业务开展的规范性，时间长了，就有一个从形式上的执行到理念上的认可，从被迫执行到养成工作习惯。

大多数情况下，温和的督促只能督促那些配合度高的同事及时完成相关工作，其他人是不搭理你的，尽管他自己的工作实际也没有什么大的进展。大家还是各忙各的，不管你发多少遍通知，都假装没看见，都认为自己干重要的事呢，你通知的事情不重要。因此，督促时一定要同时通报进度，先礼后兵，先通报好的，起色不够，把完成不好的数据通知到部门经理，由部门经理二次跟进。在公司大群里，还得鼓励刚刚完成的，给另外一些人造成压力，形成比学赶超的氛围，这样才能快速达到想要的督促跟进效果。

这是我昨天和今天工作方法的思考，和大家分享一下。