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销讲第一天复盘

1销讲卖主讲人的信仰和信赖，卖产品只是一种形式！人在前，事在前，产品在后！

2销讲是打造自己的IP

销讲是设计出来的

主讲人的亮相，自我介绍，卖企业，卖团队，卖产品（故事和价值）

至少3轮收单，曾经7层收单（两个小时小沙龙）说明成交手很厉害！弊端割韭菜只能成交一次！

第一前期热场

第二有高度，带给你人生改变

第三社群，人脉高端，做事酣畅淋漓

第四能收到价值，身边人，事，物。对周围人的影响

第五身边都需要成交，通过销讲让别人成为自己的

第六使命召唤，价值观展现

第七泪点，笑点，痛点，启发，顿悟，选择，成交

第八调动你的感性，输出统一思想，成交

3销讲是收心术，团队心在一起！

4销讲综合实力:掌控全局

老板不站台，企业没未来

演讲——销讲

18个逻辑

前段（收心）建立亲和力让全场观众喜欢你

场前演练跟主持人对接，自己亮相破冰，期望值贴标签，抛圈勾魂，卖自己（自我介绍）来干嘛？把自己卖出去

中段（收魂）价值观。解除信赖感统一思想（讲故事）把自己说明白，把企业塑造完美，把产品完美话，讲自己跟公司经历事实证明（痛点，泪点，笑点，感悟，价值，）

后段（收人收钱）过滤人性，认知，过滤人（做泥土）给客户安全感！

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