商业计划书：你的项目未来值钱吗？这才是投资人看重的

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今天我们进入到整个商业计划书的第六个模块，就是对未来的规划。

我们的前面五个模块分别向大家介绍了：

第一，我是解决一个什么样的问题或需求。

第二，我是用什么样的产品或解决方案来解决的。

第三，我的这个市场到底有多大?

第四，这个市场还有哪些其他的竞争对手和玩家?

第五，到目前为止我的运营状况是怎么样?

所以投资人到这时候会关心的是，我觉得你今天还不错，那我想了解一下你对未来的展望是怎么样的。你拿了我的钱以后，你到底对未来的规划是怎么样的?你是不是能够在未来做到这个市场的领导者。

所以在商业计划书当中第六个模块我们要呈现给投资人的，就是我对未来的想法是怎么样的。

这些对未来的想法可能跟你的业务相惜惜相关。

包括说我对未来12到16个月这样一个时间周期当中，我对未来的用户数增长的一个预期，我对未来的销售收入的一个预期，以及我对产品的不同版本的迭代的一个规划，可能还会包括我的组织或者团队的未来的一个增长情况。

所以这一系列的内容就是代表了我们对未来的规划。

那这些未来的规划就是我们要用一个一个里程碑的形式，告诉我的投资人说，我到了某个时点我会做到什么样子，我到了某个时代我会成就什么样子，这个是要根据你的产品和业务的形态详细的去呈现出来的。

那在这个过程当中我们除了对于业务的规划之外，其实我们还有很重要的隐含的一个内容，就是我们对于财务数据的规划。

财务数据涉及的内容要看不同的阶段。

可能如果你是处在一个比较早期的阶段的话，我们就需要你对未来的收入的一个增长预期，或者说你的利润或者说是一个EBIT-息税前的利润的一个估算就可以了，而涉及到利润的估算或者财务的估算，可能需要你有一定的财务功底，或者也可以让财务的人帮你去做一些估算。

通常财务的这个部分我们会有三张表，资产负债表、利润表和现金流量表。那在这个过程当中，我们更多的是要做其中的一张表，叫做损益表，就是利润表。

利润表会呈现出你的收入情况，毛利的情况，你的各项费用的情况。因为这也是反映你未来的运营开支的情况，包括你的最终利润的情况。用图表的形式把你的未来规划的财务清晰地呈现出来，那这就是有价值的信息。

那当然，我还要讲的一点就是，这些数据一定要经得起推敲。你不能说我拍脑袋说我未来一年要做到1000万的用户，当投资人问你怎么样去做到这1000万的用户的时候，你就没有声音了。

一定要思考，这1000万的用户意味着我在未来的12个月和未来的四个季度，我有什么样的营销策略，我们有什么样的销售策略和产品相应的策略，能够确保我达到这1000万的用户数。

所以，这个推理的过程非常重要，因为这个过程一定会被人询问的。

当然这个模块还有一个很重要的价值在于，我提出了对未来的规划，我提出了对未来的展望，就意味着我需要用足够的资源和资金才能让我达到未来的这个销售收入。

那这也就意味着我们对下一个模块做出了铺垫，就意味着说我可能需要资金方面的投入在我的产品上，在我的业务拓展方面，在我的营销方面，才能确保我的收入增长到一定的程度。

所以这是我们要讲的第六个模块，就是对这个项目未来的展望，投资人希望看出你这个创业者是不是有远见的创业者，是不是一个成熟的、对未来了然于胸的创业者，是不是未来能打一场场胜战的创业者。

所以，这是我们要讲的第六个模块对未来的规划。

那这接下来第七个模块就是我们要讲到的，我们对未来的规划需要花多少钱，那就意味着我需要向你提出这个诉求，我需要融资了。

那这部分内容会在之后的内容中向你详细的解释。

本文内容来源于团队管理实体书《团队就是人心齐》。

作者：倪云华，十年跨国管理咨询顾问，曾服务普华永道、IBM全球咨询服务部，为华为、海尔、腾讯等公司提供咨询服务。