2021年11月23日 星期二

今天还是一如既往的冷，还好室内很暖和，嘻嘻。白白今天给咱们分享了预售的流程。

第一：预售是什么？

白白说是一种练习感受，我自己感觉就是让咱们身体更健康、体型体态更好的一种运动。

第二：为什么要做预售？

1、宣传品牌，打响知名度

2、前期铺垫

3、团队造血

第三：不同预售模式之间的区别是什么？

短盘或者小盘收定金是要，梵音是养

第四：预售流程

1、前期筹备（店长需要做的）

2、岗前培训

3、下市场

热市场（发单、扫楼，认识我之前先认识梵音）

加资源

转化资源

4、倒计时

5、进馆体验（显性、隐性、缓性）

6、跟进维护（线上营销、微信维护）

7、开盘

8、二期

9、运营交接

第五：成交三部曲

信任、需求、优惠

第六：如何做得比别人优秀

1、心态调整

2、目标感和执行力

3、空杯

4、勤奋

5、延迟满足感

6、服务意识

第七：达成目标的四个要素

1、资源：数量、年龄、点位

2、定金：数量、经济实力、需求

3、邀约率：到访旅、转化率、单笔成交额

4、升级：续费、转介绍、私教开发、新单业绩

第八：资源获取方式

外部：到访、拉访、网络推广、线上推广

内部：老会员续费、BR转介绍、电话邀约

第九：聊天话术

提问、倾听、理解、给方案、停顿

第十：团队打造

目标一致 管理制度 有效沟通 学会共享

上一次只是记笔记，这次再听白白讲一次，思路更清晰了，嘻嘻，做好笔记，后面需要的时候再翻出来看看✌

然后后面咱们有做一个性格色彩的测试，这次绿色变少了，哈哈，正好咱们店绿宝宝比较多，赶紧分点爱给我，争取做个变色龙，哈哈又是晚睡的一天，明天开始要好好倒时间咯，睡眠好才是真的好✌

谢谢白白分享，也期待接下来和小伙伴们在一起的每一天，晚安️咯