第一周

这周是我踏入二手房市场的第二周，也是我关于房地产的第二篇文章。

俗话说隔行如隔山，然而中国的房地产市场特别魅力十足，把我这一窍不通的小白也迷得神魂颠倒，心甘情愿地奋不顾身一头扎下去。

过去一周，我像水蛭吸血一般地吸收知识。公司针对新人进行了为期三天的岗前培训。因为培训内容信息量巨大，故就所吸收到的知识进行初步的归纳总结。

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过去与未来

公司从房地产的行业透视、南宁市解读的角度给我们描绘了一幅美丽的图景。

地产经纪由来已久，从元朝的“房牙，到鸦片战争后的“二房东”。从1978年前的房子是由国家分配的“福利品”到90年代初逐渐被社会认可的房产经纪人。在过去的黄金十年，房地产经过了从满地黄金的大混战到行业逐步规范的过程。

南宁市地处温润的亚热带季风气候，多次获得联合国人居奖、全国文明城市称号。是泛北部湾经济合作、大湄公河次区域合作、泛珠三角合作等多区域合作的交汇点。也是中国面向东盟开放合作的前沿城市、中国—东盟博览会永久举办地、国家“一带一路”有机衔接的重要门户城市。也是国家致力于打造的区域性金融中心。

身处这样的行业，这样的城市中，庆幸遇到一个不焦不躁，讲究积累，深谙复利优势的公司，真是莫大的荣幸。

五行一道

公司的五行一道说的是：

本真 正向 感恩 专注 精进 利他

以这十二字为精神，真实守信待人、拥抱挑战、感受感动给予回馈、聚焦一处深度扎根持续积累、自强不息并抱着利他的目的去服务。

进公司一周，不管是最大的老板还是最基层的店长，或者是别的成功开单的同事，在每个人的话语中，都潜藏着“不要急躁，慢慢积累，总会在某一天爆发”的潜台词。这是他们的经历，也是给新人最好的鼓励和定心丸。

我想，这也是公司能在大乱战中存活十年的原因吧。

知行合一

学习是为了更好的实践，在结束了三天的培训后迎来了我的空看和扫盘。

新人最重要的就是熟悉楼盘和找客户。培训前我已经跑完附近楼盘，培训后主要就是熟悉房子和找客户。

通过空看能最快地熟悉房子。空看后都要画户型图。画户型图对于我而言是既有趣又折磨的事情。每一套房子都有它自己的美，通过我的头脑和手，能将这美用简单的线条描绘出来，真是一件让人得意的事情，这其中的乐趣或者只有真正动手才感受到。但是每次画都经过数次的更改、否定自己的直觉，最终上交的版本都是改得乌漆麻黑的稿子，与实物相距甚远的尴尬又让我饱受折磨。

经纪人就是中介，所以房源方和客户方都是需要自己去拓展去联系。相对我上一份工作而言，多了来源方的博弈，是有些挑战性。我乐于接受这样的挑战。

扫盘是寻找客户的一种渠道。在茫茫的电话号码中寻找你生命中最重要的人——让你开单的那个人。经历了第一天的扫盘工作，我看着手机里那将近100个通话记录，很遗憾的告诉自己：今天没有找到那个人，好好总结经验，争取明天破处。

这是我初入房地产丰富多彩的第一周，期待着下周的精彩。