个人贡献度

个人贡献度顾名思义就是衡量个人负责的项目及班组对公司的整体付出的一种体现方式。主要是利润，可以分解为收入，成本、考核、垫付、增收及节支等方面。归根到底主要体现个人在项目中所产生的直接或间接利润及利润比。贡献度分为两类：直接贡献度和间接贡献度：

直接贡献度：指产生直接利润，按商定的相关比例（权重）完成的任务目标；

间接贡献度：指所负责工作不产生直接收益，按实际工作量级商定的与工作量任务目标计算个人所得值。

这个又和阿米巴的经营理念有着异曲同工之处，单位时间核算是稻盛先生在京瓷成立后不久，不停地思考"经营到底是什么”，不懈地探索经营的本质后得出的方法。

单位时间核算的特色就在于它简单易懂， 即使不懂会计也同样可以轻而易举地运用 自如。稻盛先生自创业以来持续探索追求"如何让经营变得简单"、"如何带动全体员工的积极性"，这个我们大多数企业的追求一致，阿米巴经营特点是单位时间短到以天为单位，以每一个一线小的阿米巴为单元，有着实时、普便、透明的特点。

那我们如何衡量个人贡献度呢？
贡献好理解，是我们精细化管理一直需要思考的方向，难点是度和单位时间，如何能够差异化的量化每个人的贡献？如何把贡献核算单位细化从年到月，再到周和天？

1、作为一个企业的CEO，需要敏锐的洞察力、极强的战略思维能力、执行力和领导力，那么贡献度如何衡量？

第一、完成公司年度利润指标占70%，分为两个方面，一方面的工作重点是建立自运行机制，完善流程，督促所有节点按照流程100%完成，另一方面是增收节支，严格节控成本支出，做好业务拓展，弥补主营收入利润，保证突破每个月利润指标！

第二、是打造公司核心竞争力占15%，也是两个方面，一方面形成正向激励的企业文化和愿景，打造出有战斗力的狼性团队，另一方面用数字化、信息化、智能化方法优化所有流程，提升指标，用最低的成本争取最大利润，争做行业排头兵！

第三，专注研发和创新主业，寻求企业转型升级方向占15%，积极学习国家、行业政策，研判经济形势，定位公司发展方向，把握公司的布局，拓宽新的业务渠道，寻求企业升级发展平台！

2、那企业高管的贡献度如何界定？

企业高管，分为生产型、经营型和市场型三类，分管项目良性运行和利润结果可以三七分，对于生产型高管，所分管版块的利润占比70%，负责本版块的有序生产运行占比30%，具体包括团队建设，人才培养，项目拓展，安全管理，物料管理！

对于经营性高管，牵头公司整体运营分析，利润结果占比70%，推动公司各项规章制度流程实施占比30%，主要是企业文化宣贯，推行公司规章制度流程实施，具有考核权，为了保证能够长期持续，采用任务执法，奖罚激励完成目标与个人贡献度挂钩！

市场型高管，主要负责市场渠道拓展，商务关系维系，市场开发可占比70%，包括行业动态信息收集汇总分析，商务渠道跟踪拓展，新兴项目引进切入，既有项目的招投标手续完善；对各项目经营结果支撑占比30%，包括新兴项目的增收节支，既有项目的合理化建议，商务评价及回款责任手续完善！

3、对于公司管理人员个人贡献度如何界定？
公司管理人员属于支撑性质间接生产岗位，虽不直接产生利润，但推动保障全公司经营有序进行，个人贡献度50%可以挂钩公司利润目标完成度，剩余50%可以是本职工作中的主要负责项，无法量化用度来衡量，可以设置打分表让支撑服务对象评价，也可以逆向思考，参照上一年度的完成率，制定合理量化目标，没有负向降低即为完成！

4、对于项目及分公司负责人贡献度如何制定？
对于项目及分公司，作为公司直接生产单元，属于利润直接输出部门，无论故事怎么样，结果为导向，利润结果占比至少70%，项目的正常运行占比30%，具体包括团队建设，人才培养，企业文化落地，员工关怀度，管理制度实施，商务关系维系，项目信息收集汇总，安全生产管理！

东晋葛洪的《抱朴子·用刑》
国有六职，百工与居一焉。或坐而论道，或作而行之，或审曲面执，以饬五材，以辨民器，或通四方之珍异以资之，或饬力以长地财，或治丝麻以成之。
坐而论道，谓之王公；作而行之，谓之士大夫；审曲面执，以饬五材，以辨民器，谓之百工；通四方之珍异以资之，谓之商旅；饬力以长地财，谓之农夫；治丝麻以成之，谓之妇功。

无论何种职位，各司其职，各行其事，要达成预期经营效果，唯有明确量化目标，细化核算单元，制定详实措施！

成功的路就在脚下，一路向前，只有不怕失败。持之以恒坚持不懈，行动行动再行动才有可能成功。