9.11

如何让自己快速的找到状态，首先将自己清零，将大脑放空，用轻松的心态来适应所处的环境。销售需要的就是一种状态，状态调整的越快越能高效的完成任务，有需要有全年无休，24小时待命的精神。

会籍顾问岗位职责

一，目标（成交）

二，两个部门服务一个客户（预售是一个部门维护一个客户）

三，需求的三个层次

1,目标（顾客想达到的效果）

2,动力（美和健康，美或者健康。能够描述出顾客的需求）

3,驱动力（内心真正的渴望，深挖顾客的需求）

四，每日四项工作

1,资源获取

2,资源要约

3,内场参观

4,客户服务

五大销售技巧

1,提问（打开话题，引领话题的方向，抢占主动权）

①开放式问题（让客户开口）

②封闭式问题（可以快速的确定客户的信息，连续的问问题，让客户始终答yes）

③试探性问题

④跟进式问题

今天培训的内容很有趣，对于销售技巧方面还得多加练习和运用，接下来要好好把学到的用在生活中。好好琢磨！！！