从刘畊宏到董宇辉,网红成功的底层逻辑是什么?

最近几年,随着网络时代的暴热,网红经济随之来临。

但是,我们也看到了另外一个现象,那就是风水轮流转,不知明天到谁家的景象。

前半年,薇娅和李佳琦还如日中天,像天上的太阳和月亮,高高地悬挂在每个人的心上。我们好奇于他们爆红背后的秘密,更想了解他们当时做了怎样智慧地选择,成就了今天天量的业绩。就在我们刚刚看惯了他们的面容,耳熟了他们卖货的声音之时,他们却神奇地陨落了。

他们消失的速度不但惊掉了我们的下巴,还吓瘫了我们的大脑。

就是上个月还红得一塌糊涂的刘畊宏,这个月就被东方甄选董宇辉的光辉冲淡了。

为何这些网红红的时间越来越短?换得越来越快?他们背后的底层逻辑是什么呢?

首先,让我们来看看刘畊宏爆红的时间,是在上海疫情被封的那段日子。

那个时候,你蹲守在家里能干什么?以前向往的每天睡到自然醒,现在已经睡得都不想睡了。男人在家除了打游戏、看电影,就是辅导孩子写作业;女人要给一家人做饭,打扫卫生,还要在网上抢菜、抢食物,购买家庭生活必需品。每天在斗室之中重复着同样的内容,但却不能像以前那样出去到街头散步,到商场购物,和家人在公园游玩,这样的日子想想就让人透不过气来。

每天等来的,都是第二天的继续等待;每一天坚持的,是第二天的继续坚持,换谁都是一肚子的负能量。试想想,大家一天一天地解封无望,许多人的心态都快要崩了。人们除了失去自由,还有对失业的焦虑。

这时,手机屏幕上突然出现了一位阳光、帅气、正能量满满的健身教练,他天天跳得满头大汗,看得你热血沸腾,把你的目光锁定在他的频道,锁定在他的音乐和步伐上。

他不但转移了你的焦虑,吸引了你的目光,运动中还能释放你的负能量,刺激你的多巴胺分泌,让你嗨皮嗨皮地再次感觉到人间的快乐和喜悦。

这样的博主不但配合了国家政策,还符合平台的调性,又能得到粉丝们的喜欢,试问,他不火谁火?

再来看,这时,李子柒仙气飘飘的能给你释放压力?还能给你带来动力?多买个李佳琦的口红和粉垫能让你心中充满快感?就是想剁手多买些衣服零食,也因为长时间封控,你开始担心工作不保,哪有心思试衣服、吃零食,这时,再好吃的零食在你口中也味如嚼蜡。

董宇辉的爆红也是一样。

从刘畊宏到董宇辉,你再看看他们之间时间线上的变化。

董宇辉火的时候,上海解封了。解封后的人都去干嘛了?上班了、上学了,大家把心思都放在处理这些正事上了,闲暇时间少了。而且,各大公司是真的狼来了,就连马斯克也开始减员了。你说,这会儿谁还敢像以前那样,手中有点闲钱就买买买、美美美?这会儿,大家的笑容都留给客户了,心里默念着老天保佑,上天护我,为了一家人的正常生活,请保住我的工作。哪敢多花钱、乱花钱?只想留下每一份钱。

而董宇辉的直播间里呢?他给你诉说着他的人生经历,他的苦难过往,他的奋斗历程,以及在面对人间苦难时,他的乐观心态,让你无形中有了代入感。你在他的身上感受到了积极向上的力量,感受到人间词话的优美;你在中国博大精深的文化中,心灵得到了滋养和升华。相反,那些直接上来就喊着让你买他、买他、就买他的直播,只会让你感觉到枯燥无味的抗拒。他们售卖的是货物,是他们赚钱的需求,并非此刻你真正的需要。所以,这会儿如果没有董宇辉,也会有张宇辉或王宇辉。

就像刘润在《底层逻辑》所说的那样,“时代是对冲运气的第一要素”,时代才是这些网红走上网络平台顶端的底层逻辑。在每个时间点上,都蕴含着人们对当时生活迫切的需求,那个能满足大部分网民需求的人,就会成为当时的头牌,是时代给了他们昙花一现的机会。

你用这个套路一下其他的网红,是不是这么个理?





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