2017年12月24日《实体店，遇到同样的货物恶性竞争咋办？》

窜货和低价竞争是许多行业都存在的毒瘤。解决方法有三:

1、没头脑作死法，又称傻瓜法。跟他对抗，他降你也降，最后两败俱伤，消费者得利。

2、避实就虚法。开店180%是为了赚钱。你有的东西他砸价，那么，他肯定会从某一个东西上赚回来，细心摸查，你会发现的。那么，以牙还牙，把他的秘密武器找出来你也进点货，然后砸价，并且门口挂个牌子低价促销。

3、迎难而上法。他低价2.5，你本来卖3，进价2.2，那么你继续卖3，然后搭赠另一个成本0.3但零售价0.5的，让不算账的消费者感觉捡了便宜，让算账的消费者感觉也没吃亏。但大多数消费者会被促销搭赠吸引。

4、偷梁换柱法。只赚吆喝不赚钱的买卖不会做太久，除非他搞慈善或者脑袋有包。等他这一批卖完，他就不搞了，但人气已经被吸引过去了。所以，你得引进其他品牌的同类产品，进价维持相同或略低，然后新品牌还是卖那个价，客人来买，你就拿出来，客人抱怨说这牌子没用过，不放心，你就得发挥演技: 尴尬的笑着顺手拿出那个老品牌，说:哎，你非要这个，那就拿这个吧，以前卖3，现在你给2.2吧（不赚不赔），这东西电视都曝光了，我们都恨不得把它退回去，但又不能退，就亏本处理吧，来，你要几个？ 让客人自己疑心自己放弃。

归根结底一句话: 不要总是想怎么招架他，要想着怎么另辟奇径。不能被他牵着鼻子走，做生意，最怕给别人垫背。 你卖什么客人买什么，而不是客人买什么你卖什么。