2021-04-14

                                                 重视每一分钱的绝对价值，避免一些不必要的支出

                                                                                                       -----读《逆向投资心理学》有感2

我们在采购大宗商品，特别是当我们支付大额货币的时候，如果附带被推荐一些小件（甚至是对己无用的），成交概率极大，为何？

因为许多人认为“这已经不重要了”；

先看看一个心理学的实验：

设想：在一个房间里面，如果点燃了两根蜡烛，再多点燃一根，感觉这个房间变亮了很多；如果已经点燃了20根蜡烛，再多点燃一根，那我们视觉里基本上不会造成什么样的差别，这是为什么？

就是外部的刺激对我们施加的强度，不仅仅取决于他的绝对强度，而且依赖于刺激的前后关系，这个就是心理学的“韦佰——费希纳定律”。即：在刺激的强度和刺激所引起的感觉之间存在一个固定的、可以衡量的关系。

这个定律同样适用于生活的许多领域。比如：辨别3-6℃的温度差异要比区别13-16℃温度差异要容易得多，尽管这两个温度差异的绝对值是一样的；

同理，人们在同货币打交道时也适用于同样的法则。对“15元的杯子和10元杯子”的价格差异的关注强于对“125元杯子和120元杯子”的价格差异，尽管它们都是5元钱的差额；

这就是：刺激差异越大，引起感觉差异就越强烈；

此也属于心理学的相对性效应；

所谓相对性效应，就是人们判断一个决策的场景是按照遇到这个事情的前后来判断的；如当我们为一些定价过高的项目支付大额货币之后，容易达成小额的货币交易。比如说你去住酒店，如果花了200块钱订酒店，那么，酒店里面的可乐、饮料如只比外面的可乐饮料贵1-2元钱，你就觉得不重要了，因为“这已经不重要了”。

实际上，这个小钱就从你的指尖溜走了。如果此思维模式不断累积，数额也是不少的一笔开销。

当然，不是叫你变成守财奴；如果你想在度假的时候犒劳一下自己，也无可厚非；入住酒店想享受饮料可乐，也没有必要委屈自己、拒绝这么做。

相对性效应只是告诉你，了解它可以避免一些不必要的支出，因为：每一分钱都是独立的一分钱。和交易的先后顺序及你拥有的资产多寡没有任何关系。

因此在做决策的时候，应该重视的是每一分钱的绝对价值，忘记自己拥有多少资产，可以避免一些不必要的浪费。

但愿对你有点点帮助！

2021年4月14日星期三