什么是人脉，以及如何辨别人脉？

1、什么是人脉？

1.1 人脉的本质是平等的价值互换，它关键在于【谁想认识你】而不是【你想认识谁】。

所以你能认识什么样的人，完全取决你能创造什么样的价值。

力所能及的提供价值和反馈，自然能得到很多人的认可，就像刘润老师说的“巨大的事物，总有细小的开头。这其中的每一环，一直能够追溯到最初一个微小的善念，一环扣一环，形成一个因果链。做的这些事情，除了运气之外，事先都没有任何商业目的。”

1.2 两者间的关系取决于稍远一方而不是稍近一方。

我把你当朋友，你却不把我当朋友，那我们之间就不是朋友关系，这个关系的决定权在你。

1.3 现实生活中人脉分为两大类

【关系型人脉】：以熟人为主体构建的交际圈，我们称之为“关系型人脉圈”。（比如亲戚、同学所在的圈子）

【合作型人脉】：脱离原有的熟人圈子的人际关系，依拖互联网、社交平台、社群活动而产生的人际关系体系，这就是合作型人脉圈。（比如咱们的知识星球）

————>这两者区别:

1)关系的产生不同

【关系型人脉圈】：基于日常社交而产生的关系

【合作型人脉圈】：基于价值追求而产生的关系

2)圈子构成不同

【关系型人脉圈】：相似度高（地域、行业、关系）

【合作型人脉圈】：各行各业（线下线上各种渠道）

3)维护手段不同

【关系型人脉圈】：人情打点、线下聚会、吃饭送礼

【合作型人脉圈】：价值交换、资源互换、互惠合作

2、如何判定人脉？

人能够有效维系的人脉数为150~180人左右（邓巴数），所以微信好友数不等于人脉数。

2.1通过空间维度和时间维度判定。

【空间维度】：他拥有多大替你解决问题的能力

【时间维度】：你愿意与他保持多长时间的链接

比如，我付费加入了一个复盘训练营。

【空间维度上】：群主（老师）提供复盘知识、社群服务、问题答疑...

【时间维度上】：长期固定时间接触，包含直播答疑等...

2.2人脉金字塔的五个层面

【可关注】工作学习中认识的所有人，都可以发现牛人（比如微博你关注的大V）

【可互动】有过聊天，开始被牛人注意，或发现特长

【可合作】建立合作，变成“事业+情感”双稳定结构

【可投资】被牛人视为潜力股，栽培体系，纳入事业版图

【可深交】建立价值观深度认同，不再仅仅因为利益交往

2.3通过人脉评估矩阵判定（详见图1）

竖着一刀，是有用和无用；

横着一刀，是合得来和合不来；

【有用】：指的是当前或者未来，双方能为彼此提供潜在价值

【合得来】：指的是双方价值观的吻合度及目标的匹配度

通过这两刀，可以划分成四个区域，

2.3.1 【行动区】有用的，且合得来；

（这部分人，潜在价值明显、价值观吻合且有助于你达成目标的“贵人”，这些人也可以分为四类）

1）、师者——能给你良好启发、提供指导的人

2）、士者——具备某项技能，与你形成互补的人

3）、将者——提供你达成目标所稀缺的资源

4）、相者——能为你扩展未知的人

2.3.2 【磨合区】有用的，合不来；（对达成目标有帮助，但双方价值观需要互相包容）

策略：

1）、把无用人脉转变成有用人脉，进入行动区，加强联系

2）、把不值得投入精力的人，放进排除区，减少联系

2.3.3 【储备区】无用的，但是合得来；

（价值观吻合，潜在价值不明显，但能够扩充你的知识，如朋友圈点赞的好友，书友等）

策略：

1）、找到合适的机会深度发展彼此关系；

2）、关系一般，保持现状

2.3.4【排除区】无用的，且合不来；

1）【断】：充满负能量、只索取、小人这三种人给予彻底断绝。

a、比如很简单的问题，对方不想去思考和搜索，直接麻烦你、消耗你精力的人。

b、你给对方认真的留言通知，对方没有正当的理由，就是不理睬或者应付你的人。

c、一再失信，不遵守承诺的人。

d、只关注自己利益得失，不尊重他人人格，不尊重他人付出的人。

2）【舍】：三观不合，没有正向价值输出的人舍弃

a、你认真的利他，给予对方帮助，对方不仅不感谢你，反而觉得理所当然。

3）【离】：现阶段自己还够不到的人（或暂无实用的人），保留适当距离。

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