我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。这句话是不是的很耳熟，对他就是农夫山泉的广告语。现在这个农夫要把自己搬运到香港证券交易所了。他的品牌是如何打响的？让我们来回顾一下他的成长历程。农夫山泉成立...

我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。这句话是不是的很耳熟，对他就是农夫山泉的广告语。

现在这个农夫要把自己搬运到香港证券交易所了。他的品牌是如何打响的？让我们来回顾一下他的成长历程。农夫山泉成立于1996年，董事长钟睒睒，被誉为营销奇才。

农夫山泉有点甜，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。这些耳熟能详的广告语全都由他本人创作。在国内饮用水市场，农夫山泉目前以26.5%的市场占有率排名行业第一。

2018年的营业收入超过200亿，在饮用水领域是当之无愧的行业老大，卖水成功之后，农夫山泉陆续推出了茶兀、婴儿水、玻璃瓶、运动瓶等一系列的包装创新。

每一次推出新产品，又伴随着专业级的广告策划，他的广告语极具特色，是他成功的重要推动力。

现在就让我们解析一下他成功的奥秘，广告语是什么？按照我们万企大学战略研究院的研究心得，我们可以给广告语一个定义，广告语就是给客户传播的一句顺口溜口头禅。

所以广告语是围绕客户传播来设计，他必须做到易读、易记、易传播的特点，农夫山泉有点甜，大自然的搬运工都符合三易的特点。

如何给我们自己中小企业也设计这样精彩的广告语？了解万企大学战略研究院的独门的专业知识，我们有一套广告语设计公式可以解决大家的问题。

广告设计公司就是指广告语=品牌名+定位+客户口头禅，这个公式里边有三个元素：

第一个要素叫品牌名：也就是产品的注册商标名，广告语里边必须包含品牌名，否则就会出现广告火了，品牌名没有被记住的囧事。

比如说：有一句广告语非常出名，叫做钻石恒久远，一颗永流传。很多人听说过吧？你知道他的品牌名是什么吗？是戴尔（43.070，-2.97%）比斯。我相信很多人可能不知道，所以广告语里边一定要包含品牌名。

第二个要素就是定位：怕上火喝王老吉，大家一定知道，那么王老吉是凉茶，但他的定位为怕上火饮料，所以才火遍全国。

定位是什么？就是在客户心目中新品类的开创者。只有在新品类成为only one 才有可能吸引客户的注意力让客户记住。

第三个要素就是指他一定要是客户的口头禅，一定要顺口溜、朗朗上口、方便记忆、方便传播、通俗易懂。

所以千万不要设计服务大众美好生活之类的空洞的广告语与客户的口头语言距离有多远。你就与市场销售有多远。

你知道这三个要素都非常的重要，但还有一个更重要的秘密。

钟睒睒说：广告不是想出来的，想是想不出广告来的必须从制造产品前开始就已经有了你的观念，你才能创造出一个好的广告。这句话说的非常好。

广告是企业战略规划的一部分，不是先有产品后有广告，而是先有战略后有产品。所以农夫山泉的成功与其说是营销的成功，不如说是战略规划的成功，战略决定成败。