保险与客户的故事

保险与客户的故事

今天给一个朋友打电话，朋友说在准备007的作业。我说我现在的写作纯粹就是瞎凑合，不知道写什么也写不出来。朋友建议我应该写写我与保险的故事，写写我客户的故事。

自从我从事了保险。我的业务做的不算好，但是也不差。因为我的真诚和专业，得到了一些朋友和同事的认可。我有几个百万的大客户，他们都是原来我认识的人。我鼓起勇气去跟他们讲保险，当我跟他们讲了保险的功用以后，他们都很认可，马上意识到保险的作用。

我有一个客户是一个计算机信息专家，有一天我到他办公室去，分享了3.5%产品要下线的事情，并且给他讲了产品的形式，保额与现金价值明明白白写进合同，所见即所得。他听了以后，第二天就做出了配置决定。他配置这个3.5的产品，看重的不是他的收益，而是未来的价值。在经济利率下行的区间内，这里确定3.5利率写进合同，这个确定性让他感觉稳稳的安全感、踏实感。

人总是要存钱，一个家庭总是要存钱。有确定稳定的一笔钱存在，让人感觉到很踏实。保险的法律、金融、契约的三重属性，让你有一笔与其他资产隔离的确定的金融资产。我的这个客户，原来只是配置了意外及重疾险，我跟他讲了以后，他毫不犹豫的配置了理财型保险。

我有一个客户是企业员工，给他讲保险的时候，他总是比较来比较去，总是看重产品的收益，他没有理解，真正理解保险的功用。对于理财型保险第一是可以实现强制储蓄，第二是安全、被动无需管理，第三是唯一正复利。时间越长，复利的威力越大。