文|徐天坤
今天的话题源于一则读者留言。
来询者基本情况：女，30岁，未婚，大专学历，某品牌奶粉推广专员。
当前的职业困惑：毕业8年一事无成，没有存款甚至负债10万。
情况描述：
刚毕业的时候不知道适合干什么老换工作，渡过焦虑的三年职场初期，想稳定下来，可是一直遇到奇葩的公司和领导，所进的部门老是被人称作垃圾部门，领导同事都无心工作。
又浑浑噩噩过了几年，期间又换了几份工作，都是进夕阳行业，没有前途。
之前听说母婴行业前景可观，就进了现在的公司，因为没有母婴行业经验，进不到这个行业的龙头公司，现在这个公司市场规模小，没有打开市场，销售很一般，所以工资也很低，不知道什么时候才能把我那十万块钱还清。
现在也30岁了，家里面老是催婚催婚，这段时间特别特别焦虑。
老师，请问我要换工作吗？不然以现在的工资根本就还不清债，不把债务还清心里更焦虑，感觉陷入恶性循环。
徐天坤老师解答：
您好，看到您的留言里提到了“负债10万”，想必这个数字对于您来说不是小事，再加上您提到了“30岁”、“未婚”、“老换工作”等等信息，让我不禁对您产生了好奇心，于是决定这一周的公益问答就选您了。
这一次，我打算试试用一种全新的方式来分析和诊断您的问题，最后再给出我的一些建议。
第一步，挖掘关键信息
个人基本信息：女性，30岁，未婚；
教育背景：大专学历，毕业至今八年；
面临的主要烦恼（Troubles）：
T1不知道适合干什么；
T2工作状态浑浑噩噩；
T3进了多个夕阳产业；
T4单位不好，一直遇到奇葩的公司和领导；
T5听说母婴行业前景可观，于是入行；
T6进了现在的母婴行业小公司；
T7自己销售做得很一般；
T8（职位）收入低；
T9认为自己至今一事无成；
T10负债10万元未还；
T11被家人频频催婚；
T12非常焦虑。
面临决策D：要不要换工作？
第二步，决策目标分析
决策D：要不要换工作？
您这个问句背后的假设简要分析如下：
（1）最困扰我的关键烦恼是T8（收入低）和T10（负债10万元未还）；
（2）逻辑路线：解决了烦恼T8（即收入提高了），有助于解决烦恼T10和T12（即不再那么焦虑了），也可能解决烦恼T11（被家人频频催婚）；
看起来，您目前的核心决策目标显而易见，应该是：提高收入。
收入来源有哪些？
在这个问题上，似乎找一家单位作为员工为公司工作的工薪收入并不是惟一选项，除此之外还有很多，比如：
兼职从事副业的收入；
出租房产的租金收入；
投资理财（如资本市场）的收入；
合伙创业的分红；
家族产业的利润；
意外之财（如彩票）；
……
总之，赚钱的门路不应该只有打工一条，如果您最迫切的是想要赚钱，就需要打开思路，多方了解。
不过，我估计您最关心的可能还是上面的策略，具体来说，您的决策目标更具体化为——提高在企业里某个职位上的劳动收入（即提高职位收入）。
第三步，实现目标的策略分析
您提出的提高职位收入的意向策略——S1换工作
（1）支持您采用该策略的核心假设：烦恼T8（职位收入低）的关键原因是烦恼T4（单位不行）；
（2）您做出的合理逻辑推论：换工作有可能解决烦恼T4，进而解决T8；
果真如此吗？
对此，我试着分析如下：
首先，通过换工作解决烦恼T4具有不确定性，可能再次遇到烦恼T4（再遇到奇葩的公司和领导）。
最关键的问题是：从T4到T8之间的逻辑路径不明，这中间的逻辑路径很大程度上被您无意中简化了。即：换个好单位，不一定能提高你的职位收入。
真实情况可能是：个人在一个组织中某个职位上工作的收入（简称职位收入）是一个由多种个体微观因素和外在行业、企业等宏观和中观因素复杂互动后的一个结果，我试着表述一下：
个人职位收入=f（个人定位，个人职业目标，个人职业能力水平与稀缺性，个人付出努力，机会与运气，经济周期，政府管制，行业所处周期，企业在行业中的竞争地位，企业的绩效薪酬管理制度公正性与激励性，个人所在职位，……）
商业社会，钱是个好东西，谁都想在合法的范围内多赚点儿钱。
具体来说，要想提高职位收入，你可能需要进行以下综合考虑：
1，较高的职位收入来自哪里？
要么来自高速发展的行业与企业红利，要么来自职位员工更大的价值创造，以贡献换薪酬。
2，想要进入高速发展的行业和企业，必须准备好应对较高的门槛和激烈的求职竞争压力与工作压力。
而这既要看你的专业和学历，又要看你的资历和能力。
3，专业和学历短期内无法改变，资历和能力更是需要在有限的几家单位里持续深入工作才能获得。
4，机会与运气似乎无法把控，但它们的背后往往需要有着深厚的知识积累与专业素养作为支撑。
5，高薪职位要么要求高学历硬专业（如信息技术、物理化学、生物、医学、金融等），要么要求高强度高风险大压力（如销售、快递等），天下没有好赚的钱，要么劳脑，要么劳力。
对于您的具体情况来说，我提几点更加具体的建议供您参考：
第一，谨慎跳槽。
先分析现在的单位的发展前景并作出判断，看还有没有更多的业务机会了；如果有，不妨别急着跳槽，哪怕骑驴找马都可以。
第二，销售做不好，到底是因为行业的问题，企业的问题，还是自身的问题？
对此不能回避，要进行痛苦的分析。
当然，如果不知道如何分析，可以向专业人士寻求帮助。
第三，即便行业和企业都有问题（天下没有完美的行业和企业），您也需要首先寻找自身的问题，比如：
心态上是不是有些浮躁、情绪化？
是不是没有刻苦钻研公司产品和销售业务？
是不是没有刻意琢磨如何提升挖掘客户真实需求并进行匹配的能力？
是不是在电话沟通、当面沟通时准备不充分？
是不是需要加强语言表达能力和协商、说服、谈判能力？
……
我相信，当你试着挖掘了很多自身的原因之后，再回头去看企业的问题和行业的问题，你的心态会更加平和。
毕竟作为一个个体，我们谁也改变不了企业，更改变不了行业，对吧？
既然这样，那就先从做好自己开始吧。
第四，即便不想再做销售了，想跳槽转型，也得先打听了解清楚目标职业的可能收益与代价和风险两者的权衡，做到有备无患，不要再盲目随性地跳来跳去了，那样只会让你的市场价值越来越低。
记住一点，一个对自己都没有定位的人，是很难成长为一个具有很高市场价值的职业人的。
第五，综合考虑工作和生活。
目前来看，家人催婚的压力你应该扛得住，只要你寻找到了自我的动力源泉、找到了能让你愿意全心投入的领域，并能够踏实下来去为此努力，应该能够很快建立起自信心和价值感来，到那时你再去考虑个人大事等其他事情就会更有自由度，也更有底气了。
祝好！
“破的城市，平淡日子，他要不断寻找着，生活的刺。”——韩寒
作者简介：徐天坤，高校管理学在职讲师，职业生涯咨询师，国家二级心理咨询师，国家高级人力资源管理师，新安人才网长期合作签约讲师，微博认证职场博主，“璃语职美人”长期合作个人发展顾问。