教练之“我有一个朋友，TA和老板观点不一”。

就是当下。楼下有一部车长按了大概30秒的喇叭。

我边打字，边在脑海里面脑补了他的扭曲的不耐烦的表情。

抖动的双脚，嘴里冒出XXX之类的词语的画面。

心里面默念了一句。“爱，爱，爱，爱，爱”

回到了中心状态。

写一写刚才做的一次教练。

“我有一个朋友，TA和老板观点不一”。

“我有困惑，老板是一个高D，最近给了个指令我觉得完全不合理，但他一向又不看细节数据，怎么说服他呢？”  

教练：假如你是老板，这个指令到底有多么重要，即使可能让下属觉得完全不合理也要推行？(聚焦重要性)

他不是强推，主观性占70%，所以我才觉得有机会去说服他，如果他认定了的，我基本都不做无谓的争取了

教练：你的表述中是他有70%的推行决策，你却有100%拒绝理由。你觉得这中间相差的170%，会是哪三种可能呢？（现实检查）

我的理由是有数据和事实支撑，但他基本不看细节。关键点在于现在的数据和事实达不到他的目标，所以要改变。

第一种、心情好的时候，我的理由可能把30%扩大到影响他的结果。

第二种、心情不好的时候，还没开口就死翘翘。

第三种、平常心态下，过段时间还是会执行，我不是很情愿的执行   。

教练：听起来老板觉得目标重要，你觉得事实重要。对吗？（3F结构化聆听）

所以有时我看他的情绪影响结果，都觉得他是I，我觉得目标重要，但改变现有的事实达不到设定的目标，提议了其他的途径。但被他否了，他提出的途径我不认同。

教练：假如让你放飞一次不考虑资源事实的情况，按照他的目标想法做三个方案。分别可能是什么呢？（探索可用资源，发现可能性）

简单点说哈，目标是达成盈利利润，我的措施是控制成本等等，他的建议是让我直接减员，但现有人员的工作量已经很饱和了。怎么破？

教练：如果达成盈利利润是共同的目标。你的措施是通过提升折扣、控制成本能完成整个目标百分比是多少呢？（找到共同意图，准备5R）

100%完成啊，指标我完全有信心可以搞定，当然减管理层直接可以看到利润显示，但也可以因此引发终端控制不够。

教练：你有告知老板你的100%完成任务的结论吗？（再次聚焦意图）

有

教练：如果你已经明确告知，你有没想过，老板的目标可能不一定是明面的目标？（排除干扰，意图背后的意图）

终极目标肯定是达成利润指标。也有可能老板想借着这个由头减员，给总部营运减负

教练：很棒，你发现了一个你老板潜在的不同意你方案的可能，因为方案不是他想要的（SEA）

反正我昨天沟通完，就觉得他的目的是减员

教练：那你接下来明白如何和老板沟通了吗？

清楚了

每个人都是资源丰盛的。

每个人都是解决自己问题的专家，只需要问对自己正确的问题。