2021-10-12

PCB下单线上化，羊毛出在谁身上？

打样，顾名思义就是工厂打一批样品给到需求方，然后需求方根据打出来的样品进行测试，根据最终测试结果决定是否进行合作，但一般这种类型的打样需求存在于工厂对工厂或者是公司对工厂的，对于个人，打样可能更多的是一种沟通交付的前期了解。

那么伴随着PCB生产在中国深根发芽，打样的历史发生了什么样的变化呢？

今天文中的主角就是嘉立创、捷配，从嘉立创开始的线上打样时代，到捷配入局，分一杯羹，再到如今全员免费打样普及。

一、PCB打样1.0

首先需要把文件、工艺要求、数量告诉厂家。早期的方式一般是通过淘宝，发邮件的方式取得与工厂的联系，中间对接过程一般需要2-3天时间是最快的，取决于工厂是否接收到你的邮件。当时身为学生党的我有很强的感触，一方面厂家回应慢，一方面如果打样质量不行，又需要花上3天左右时间去找工厂，这是最麻烦的。

等找好了工厂，给到对方PCB文件，并附上生产要求，可以生产，工厂会寄送生产合同，签字就可以生产了。

当时没有DFM这种东西，很多问题都是跟工厂工程师邮件沟通的，这中间沟通又得耗费一到两个星期的实践，反正当时我是真的被互发邮件整懵逼了。等全部确定好，进入生产流程，中间就不会有邮件往来，直到生产交付。

最好在互发邮件阶段就把问题沟通顺畅，不然从工厂开始生产到交付，所有板子问题都是归结到客户身上的。当时还没有DFM可以自行排查板子问题，所有的修改意见都是来自对方工厂的检查结果。如果前期打了样，后期大批量订单就比较考验工厂的能力，100块板子良率问题会进一步扩大。虽然说后面收款时候会少收，但是拖的是自己的进度。反正这一阶段是沟通麻烦，相当看脸。

二、PCB打样2.0

有些拥有工厂的公司率先改变了“邮件时代”的打样沟通模式，随着互联网和电子设备普及，线上PCB下单开始替代邮件下单，嘉立创应该是印象中开启线上打样的公司，有了一个经营实体，运营也快速符合用户的快捷需求。自从嘉立创开始线上下单打样，打样的前期沟通时间至少缩短了一般，线上通讯工具的普及也给及时沟通创造了条件，国内的第一款EDA也出来了，反正从10年的时候，像我这样的学生党就告别了找产家，邮件沟通等繁琐的沟通过程。那时候华强北的名号在国内响当当，俨然要成为中国版的硅谷，但是依靠山寨的华强北也只是以这个名号碰瓷而已。真正能改变的还是互联网环境的购买和生产方式。

三、PCB免费打样3.0

PCB打样价格从几百元到五六十，再从只能大批量到小批量需求，12年左右，PCB订单的灵活性就搞了很多，当时想都没想过可以有免费打样的机会，就像淘宝商品购买一定要付钱，白嫖只可能出现在一些商品的促销和活动。但这种工业品的运营谁都说不准，因为谁都没做过，这个时候捷配出来了，“免费打样”每月两次。当初捷配入局的时候，把打样价格一度压缩到5元，后来今年3月就开始免费打样了，结果引起一众产商的纷纷跟进，连嘉立创也开始免费打样，一众小厂怨声载道。

伴随着免费打样时代的来临，国际原材料价格不断上涨，覆铜板、铜球、环氧树脂等都涨疯了，PCB也难免价格上调，免费打样也不能让人白嫖了，有些厂家开始取消免费打样的活动，这波着实让人捏了一把汗，毕竟免费打样一旦收不住就会导致亏损过大，做不好又得挨骂。

嘉立创十多年的发展做的是越来越大，但是问题也一个不少，虽然质量比华东捷配好，但自身问题同样不少，我比较迷惑的是，为了应对捷配的压力，嘉立创自己搞了个检测，自己当第三方检测机构，说捷配偷工减料，按理说，工厂的检测报告并没有第三方检测权威，搞出这个真是卷到一定程度了啊。做高可靠性板子的华秋最近也开始免费打样，模式几乎差不多，PCB制造业的竞争有种制造业大佬内卷大战的感觉。而捷配则纵深发展，开发了自己的FPC业务，相对于PCB，FPC的生产要求更高。

至于接下来PCB市场的发展如何，只能说主旋律是价格高涨，需求旺盛，大家都在为解决这个矛盾努力，事件可能集中在“涨价”、“有条件免费”、“工厂退市或者共同面对困难”三个关键词吧，其他，作为普通的消费者就是电子产品的更新和价格了，电子产品发布越来越快或者慢，价格上涨？都有可能，原材料供应和产业链环节问题都会影响终端消费市场。

最后，一个PCB免费打样的兴起，似乎对整个产业的运营都产生了绝大影响，元器件免费样品，3D打印免费等好像全都出来了。出羊毛并不是无条件的，或许普通用户的需求可以薅更多羊毛，但往上一看更多用户会根据自身多层次需求选择产品，付费和薅羊毛并不是考虑事项，也许你薅羊毛的同时，别人薅你的朋友圈的金主？