2018年4月18号至22号义工福利

图片发自App

解决义工们的问题：

1、如何做好留存问题？

答：满足他们想要的一切。

引导：第一，从物质上出发，首先，要赚到钱，如果要赚到钱，必须要有业绩，要有业绩，必须要有客户，要有客户，必须要有拜访量，所以，每天定好一天3-5访，并每天夕会上报。

第二，从精神层面出发，塑造自已的公司，并公司未来的价值，如，赚钱不是最厉害的，赚能力才是最重要的。未来要赚钱必备的能力：懂金融，会销售，带团队，公众演说。

第三，有了能力之后还需要一个快乐的氛围，比如：早会要多样化，团刊活动氛围要好。

第四，要感情链接，对于骨干人员，举例：黄佰胜老师，在范国平老师还是一个业务员的时候，有一年过年在家，黄佰胜亲自打电话给范国平，嘘寒问暖的问范老师奶奶的事，让范老师感觉自已的奶奶像黄佰胜老师的奶奶，还说，本来是要来看他奶奶，因为时间关系，安排不出，让范老师提供一个账号，打了7000元，这让范国平老师内心无比感动，心里想着以后都要跟着这样的老师。

第五，对于骨干人员私下要多聚会，多沟通，多了解，打造一个家的氛围。第五，胸怀要足够大。容得下自已更厉害的人。

第六，要有一群志同道合的人一起打造平台。举例：以前，黄佰胜老师每次开会都会讲千年学府，员工心里想那太遥远，现在连饭都是吃不起，还谈什么千年学府。结果，一遍一遍地说，后来，所有的员工都把少年学府当作自已的事。

第二个问题如何激发团队？

答：用美好的愿望和最痛苦的愿望。两者都是和爱有关。理性的美好愿望，要住豪房，开豪车。更厉害的是，一切为了孩子，比如，黄佰胜说服范老师在上海买房，就说，上海孩子和甘肃孩子的区别。一个好城市会比小城市带给孩子更多地自信。为什么要努力赚钱？因为奶奶的时间不多，所以，一定要努力。多一些画面感强去激发。

第三个问题：如何带动一些懒散地团队？对于老团队的负面如何做好处理？答：对于一些带不动的团队，就不需要费太大的劲，因为，并不是所有的人都能跟得上脚步。只带那些想改变有意愿的人。对于，一些老掉牙的团队，给他们做个隔离，并颁发一个功勋卓越团队……

第四个问题，如何成交比自已能量强的人？答：不断地提升自已，并把他带到无人区。提升自已的几个方面：增长见识，多一些阅历，提升气场，引导他走进一个他不自信不了解的方面。举例：有人特意花15万去跟巴菲特见面，合照。