华杉版资治通鉴【91】成功人士的过分自信

7、

丙午日，（柏杨注：三月没有丙午日，恐有误）立皇子刘恢为梁王。

三月十一日，立皇子刘友为淮阳王，撤销东郡，划归梁国；撤销颍川郡，划归淮阳国。

8、

夏，四月，刘邦从洛阳回到长安。

9、

五月，下诏立秦朝时南海郡尉赵佗为南粤王。派陆贾前往授予印信符节，与他剖符通使，让他团结南方百越民族，不要成为南国的边患。

当初在秦二世的时候，南海郡尉任嚣重病将死，召来龙川县令赵佗，对他说：“秦为无道，天下苦之，我听说陈胜等作乱，天下大结局怎么样，不得而知。南海偏僻遥远，我担心盗兵侵袭到这里，所以想兴兵封锁新道自备，以应诸侯之变，不巧赶上自己得了重病。况且番禺有大山之险，又有南海阻隔，东西数千里，颇有中国人相辅佐，这也是一州之主的事业，可以立国。郡中其他官吏，都没法跟他们交流这些话，所以把你请来，托付给你！”于是给赵佗委托书，代理南海郡守职权。

任嚣死。赵佗即刻传檄文，下令横浦、阳山、湟溪关，说：“盗兵将至，迅速封锁道路，聚兵自守！”于是逐渐利用法令诛杀秦国所任命的官员，换上他的亲信党羽。等到秦朝破灭，赵佗即刻出兵，攻打兼并桂林、象郡，自立为南越武王。

陆贾抵达番禺。赵佗非常傲慢，头发束成一撮，竖在头上，叉开两腿像簸箕一样坐在那里，接见陆贾。陆贾说：“足下是中国人，亲戚、昆弟、祖先坟墓都在真定。如今足下反天性，弃冠带，（胡三省注：背弃父母之国，不念祖坟、宗族，就是反天性；不戴帽子，头发束成一撮，从蛮夷风俗，就是弃冠带。）想以区区南越与天子抗衡为敌国，那你就要大祸临头了！况且秦国失去政权，诸侯、豪杰并起，唯有汉王先入关，占据咸阳。项羽背叛盟约，自立为西楚霸王，诸侯都归属于他之下，可以说他是够强大了。但是，汉王起兵于巴、蜀，鞭笞天下，于是诛灭项羽，五年之间，海内平定。这不是人力可以做到的，实乃上天的安排。天子听说你在南越称王，不派兵协助天下正义之师诛灭暴逆，朝中将相，都要移师来灭你！只是天子怜悯百姓劳苦，让大家休养生息，这才作罢，于是派我来，授予你君王之印，剖符通使。我来，你应该到郊外迎接，北面称臣。没想到你竟然想以刚刚立国，还没有什么凝聚力的越国，如此强横不屈！汉政府如果得到报告，恐怕会掘了你的祖坟，夷灭你的宗族，再派一偏将，带十万军队来征讨，那时候，你的手下，杀了你降汉，也是反掌之间的事吧！”

赵佗听得霍然而起，规规矩矩坐好，向陆贾道歉说：“我在蛮夷之中时间久了，丢失了中国礼仪！”于是又问陆贾：“我与萧何、曹参、韩信相比，谁更有贤能呢？”陆贾说：“您似乎比他们更贤能。”赵佗又问：“那我与皇帝谁更有贤德呢？”陆贾说：“皇帝继承五帝、三皇的事业，统理中国，中国的人口以亿计，地方万里，万物殷富，政治由一家统一，这是开天辟地以来，从来没有过的事。如今大王您不过统治了几十万人，还大都是蛮夷，在崎岖山海之间，比如汉的一个郡而已，您怎么敢和汉相比！”赵佗大笑说：“那是我没在中国，所以在此称王。如果我在中国，你怎么知道我不如他！”于是留陆贾饮宴，挽留数月，说：“越国没有能说话的人，先生来，让我每天都听到新东西！”于是赐给陆贾价值千金的珠宝，仔细的包裹装进行囊，其他散装的礼物，也价值千金。陆贾于是拜赵佗为南越王，令他向汉称臣，接受汉的法律约束。陆贾回来汇报，皇帝大悦，拜陆贾为太中大夫。

华杉说：

赵佗的表现，管理心理学上有理论归纳，叫“成功人士的过分自信”。那些谋反的功臣，哪一个没有成功人士的过分自信呢？人们相信自己能成事，只不过因为他们希望如此而已，都有一厢情愿的侥幸心理。但是陆贾一席话，不是十万，而是百万雄师，还要加上二十个荆轲。赵佗不能抗拒，只能嘴上找找感觉。

陆贾的话，就是孙子兵法里的“上兵伐谋”，伐掉了赵佗不臣的念想，折冲樽俎，让他俯首称臣。如果没有这样的使臣，可能真的要动刀兵，那就不好说了。

陆贾之前经常跟刘邦谈论论《诗经》、《尚书》，刘邦骂他说：“乃公居马上而得之，安事诗书！”你大爷我在马上得天下，看什么诗、书！陆贾说：“马上得天下，能在马上治天下吗？况且商汤、周武王，都是逆取而顺守，文武并用，才是长久之术。之前吴王夫差、晋国的智伯、秦始皇，都是极武而亡。假使秦国在统一天下之后，能施行仁义，取法先圣，陛下还能有机会吗？”刘邦面有惭愧之色，说：“请您将秦之所以失去天下，我之所以得到天下，以及古今成败的经验教训，写下来给我看！”陆贾于是概略地叙述存亡的征兆，写了十二篇。每上奏一篇，刘邦没有不称善的，左右则高呼万岁，称陆贾的书为《新语》。

10、

刘邦生病，不愿意见人，在寝宫里躺着，下令宫门守卫，不许放群臣进来。连绛侯周勃、颍阴侯灌婴等都不敢进去，过了十几天，舞阳侯樊哙撞开守卫，直接闯进去，（华杉注：他上一次撞开守卫闯入，是在鸿门宴上。）群臣跟着一拥而入，看见皇上枕着一个宦官在哪儿躺着。樊哙等见到皇上，流泪说：“当初，陛下和我们起于丰、沛之间，平定天下，何其壮也！如今天下已定，又何其疲惫！况且陛下病重，大臣震恐。陛下不跟大臣们计议大事，难道就跟一个宦官诀别，留下遗言给他？况且陛下不知道赵高的教训吗？”

胡三省注：

樊哙所指赵高，是赵高杀扶苏而立胡亥之事。

刘邦听了樊哙的话，笑了一笑，坐起身来。

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