是趋势也是现实——樊登读书随笔6《疯传》

    分享式经济，是趋势也是现实。

        微信朋友圈里，曾经一度讨厌微商广告，似乎就是小作坊式的操作，不能登上大雅之堂。而现今，所有人都会分享各式的信息，服务型的，实物型的，甚至地产商也会想要介入你的朋友圈通过你去连接更多潜在的客户。

       这是个口口相传创造品牌的经济时代，通过口头传播达到疯传的效果。如此模式，会让站在此般山口的猪，都被吹起来。何况是想要趁势随行的你呢？

在传统营销的视角下，渐进性改善、价格低廉和广告可以帮助产品、思想和行为流行起来，但是其中成本消耗和利润比率并非对所有情况都适用。

而疯传所要达到的口头传播效果就是一传十，十传百的社会影响力。以及受此影响而养成的大批高忠诚度的客户群。

研究显示，20%-50%的购买决策主要是受到口头传播的影响力，这就是疯传会有如此如此影响力的原因。

        要想达到有如此强大感染力和影响力的疯传，通过大量实验论证，作者总结出几大原则：

1、社交货币

就像流通货币可以购买商品和服务一样，社交货币也能够获得家人、朋友和同事的更多好评和积极的印象。超过40%的人谈论话题都体现着他们的个人经验和私人关系。

共享信息和自由表达的意愿是社交媒体与社交网络能够流行的基础，古今中外，概莫如是。

2、诱因

在没有任何金钱刺激的情况下，每个人每天大概会谈到60个品牌。而诱因可以成为瞬间激活人民的一种刺激，可以刺激口头传播行为，并在一定的刺激过后引发后续行为。

        这就是口碑的重要性，临时的口碑传播可以由新奇而有趣的产品产生，而持续性的口碑传播就需要创造品牌，提高认同度。

具备情绪价值和实用价值又有公共性的产品，辅之以完整有感染力的故事，就会加速口头传播，并达到的疯传的效果。

愿我们都不是井里的那只蛙，而是趁风而起的那只猪。