第十二卷《问答卷》16——宿元景招安为何能成功？

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《水浒传》里一共写了朝廷三次招安梁山，第一次是陈宗善；第二次是一个不知名姓的天使(不知道有没有翅膀)；第三次是宿元景。第一次被李逵扯碎了诏书，招安宣告失败；第二次，高俅使诈，故意使句读不明，要害宋江，宣告失败；第三次宿元景招安成功，梁山泊分金买市，宋公明全伙受招安。

宿元景为何能招安成功？

首先，占人和。陈宗善前来招安，带了两个人，最终坏事也就坏在这两个人身上。一个是蔡太师府里的张干办，一个是高太尉府里的李虞侯。三个人到了济州，济州太守张叔夜说：“论某愚意，招安一事最好；只是一件，太尉到那里，须是陪些和气，用甜言美语，抚恤他众人，好共歹，只要成全大事。他数内有几个性如烈火的汉子，倘或一言半语冲撞了他，便坏了大事。”陈宗善还没说话，张干办和李虞侯却说：“放着我两个跟着太尉，定不致差迟。太守，你只管教小心和气，须坏了朝廷纲纪，小辈人常压着，不得一半；若放他头起，便做模样。”看这语气和架势，他两个才是这次招安活动领导小组的组长，陈宗善倒成了跟班。

而且这两位也不是成心来招安的，是有意破坏招安的。书中写，那张干办便问道：“你那宋江大似谁？皇帝诏敕到来，如何不亲自来接？甚是欺君！你这伙本是该死的人，怎受得朝廷招安？请太尉回去。”萧让、裴宣、吕方、郭盛俯伏在地，请罪道：“自来朝廷不曾有诏到寨，未见真实。宋江与大小头领都在金沙滩迎接，万望太尉暂息雷霆之怒，只要与国家成全好事，恕免则个。”李虞候便道：“不成全好事，也不愁你这伙贼飞上天去了。”

这二位用现在东北话讲就是，这犊子装的有点大。不过，你也不看看，这是你装犊子的地儿不？正激怒了一个装犊子的祖宗黑旋风李逵：只见黑旋风李逵从梁上跳将下来，就萧让手里夺过诏书，扯的粉碎，便来揪住陈太尉，拽拳便打。招安宣告失败。

第二次招安，又冒出一个叫王瑾的，平生刻毒，人尽呼为剜心王，给高俅出了一个馊主意：“诏书上最要紧是中间一行。道是：‘除宋江，卢俊义等大小人众，所犯过恶，并与赦免。’此一句是囫囵话。如今开读时，却分作两句读，将‘除宋江’另做一句，‘卢俊义大小人众，所犯过恶，并与赦免’另做一句。赚他漏到城里，捉下为头宋江一个，把来杀了，却将他手下众人，尽数拆散，分调开去。”结果被吴用识破，花荣一箭射中开诏使臣，招安宣告失败。

第三次招安，是宿元景和张叔夜两个人操作的。看看宿元景是怎么做的，先派张叔夜去梁山和宋江、吴用等人沟通，把宿太尉此次前来招安的诚意都表达清楚了，这样就从情感上拉近了距离，使招安成功迈出了第一步。张叔夜这个人是个非常不错的官，而且非常睿智，一眼就看到了招安大计中最关键的一个环节。张叔夜道：“这一班人，非在礼物轻重，要图忠义报国，扬名后代。若得太尉早来如此，也不教国家损兵折将，虚耗了钱粮。”

再看宿元景与吴用的一段对话，太尉问其姓氏，吴用答道：“小生吴用，奉兄长宋公明命，特来迎接恩相。”宿太尉大喜，便道：“加亮先生，自从华州一别之后，已经数载，谁想今日得与重会！下官知汝弟兄之心，素怀忠义，只被奸臣闭塞，谗佞专权，使汝众人，下情不能上达。目今天子悉已知之，特命下官持天子御笔亲书丹诏，金银牌面，红绿锦缎、御酒、表里，前来招安。汝等勿疑，尽心受领。”

宿太尉称呼吴用为加亮先生，古人称呼别人的字就已经是尊称了，又加上先生，就表示更加尊敬了。堂堂国家一品大员，如此尊敬一个课后班老师，谁能不感动？或许宿元景来梁山招安之前也做过调查，分析过前两次招安失败的原因，其中就有吴用的因素。第一次，吴用安排李逵扯了诏书，第二次又暗示花荣射了天使。看来这个家伙不简单，不把这货哄开心了，事情不好办啊！

再有一个细节，宿元景也深深打动了梁山众好汉，不光是宋公明，就连最刺头的黑旋风李逵、武松、鲁智深、阮小七等人也一定深受感动了。在赐御酒的时候，宿太尉执着金钟，斟过一杯酒来，对众头领道：“宿元景虽奉君命，特赍御酒到此，命赐众头领，诚恐义士见疑，元景先饮此杯，与众义士看，勿得疑虑。”至诚之意，表达得淋漓尽致，而且称对方为义士，称自己为元景，谦虚至极。果然，此举收到了很好的预期效果：众头领称谢不已。

最后，宿元景离开梁山的时候，宋江要送他一盘金珠，他再三推辞，最后收了。再三推辞，以示自身廉洁；最后收了，并不是说宿元景贪财，是个贪官，而是要宋江等梁山众好汉们安心，跟腐败是没有关系的。

其次，占天时。宿元景来招安时，正是梁山泊两赢童贯、三败高太尉之后。吴用这货觉得时机成熟了：“论吴某的意，……等这厮引将大军来到，叫他着些毒手，杀得他人亡马倒，梦里也怕，那时方受招安，才有些气度。”所以，这一次，吴用没有使坏。众头领们也都心悦诚服，包括那个最能坏事的黑旋风李逵，也安静了。“宿太尉饮毕，再斟酒来，先劝宋江，宋江举杯跪饮。然后卢俊义、吴用、公孙胜，陆续饮酒，遍劝一百单八名头领，俱饮一杯。”