《梁宁：增长思维30讲》：借势

所谓借势，就是顺势而为，利用杠杆，或与人共生，或与人结盟，或与周期共舞，撬动增长。

什么是杠杆？我们学习过战略杠杆这个模型，支点要稳，杠杆要顺，发力要狠，指标要准。

这节课程对我的触动特别大，通常我们认为借势、使用杠杆是一个大招，但是梁宁老师说：现实生活中，杠杆无所不在，你有多少自由度，你就有多少杠杆的选择。只是很少有人会从日常生活，或者竞争的惯性里，跳出来审视一下，自己其实拥有的自由度，以及如何让这个自由度成为自己人生的变量。对于个人来说呢，其实就两点：支点和杠杆。支点就是你的初心，杠杆是你的自由度。

就是在一个你可以自由动作的地方，做和竞争对手不一样的动作。然后你在这个地方，通过你的不同的动作，形成资源的连锁反应。这个就是你的杠杆。比如在什么都没有的时候，吃亏就是杠杆。

自由度可以在供需连每个环节进行拆解组合，满满都是自由度，如何把自由度打造成杠杆呢？那要从战略支点和指北针入手。支点就是你的初心，长期不变的你愿意为之付出的使命价值观。但是我们普通人可能没有这么宏大的目标，也许连自己想要什么都不清楚，那就是你强烈地希望什么发生改变。这个什么就是你的初心，那个你每天看到它没有变，都会让你痛苦的点，才是你的支点，改变它，是你真实的诉求。

指北针就是用来衡量每个动作战略价值的那粒准星，你瞄准的工具。然后舍九取一，把资源用于这里，把杠杆压下去，撬动增长。

人和人的差距就是这么拉开的。有人根本没有支点，有人连“吃亏”这个最简单的杠杆都不愿意使用。有人杠杆的支点非常短，问题被解决后，就迅速失去了斗志。而有人则没有准星，所有杠杆的组合使用不能形成合力，也因此无法成为时间的朋友。

我常常在想，我的支点是什么，我的准星是什么，我为什么而存在，为什么年到40还是庸庸碌碌？这个问题真不能想，想着想着就失眠，想着想着就知道自己以往的人生没有价值，想着想着就要鞭策自己，哪怕没有支点，先从当下做起，先吃亏这个总是可以做到的。

共生就是站队、抱大腿、找靠山。你不要说谁谁谁善于抱大腿，那叫共生能力强。共生需要经过自我探索，才能判断与谁建立长期关系，因为共生意味着要改变自己，部分让渡自己。首先要考察是否价值观一致，因为价值观即道路，价值观就是每一个微小的动作，累积成你人生的一切。这个问题也是我这段时间在思考的，因为在公司上班觉得特别痛苦，对公司的文化越来越失望，感觉自己格格不入，之前觉得我们是一路人，可是这一路走来，尤其是在员工培养和文化建设上与我的想法差异越来越大，我一直在犹豫要不要离职算了，反正我也只是打工的，改变不了环境就换个环境吧。也有可能本来别人就没有打算与你共生，是我自作多情了。

同盟是相对外圈一点的共生关系，利益。一个人，一个企业，如何安排利益相关人地图，这个是实力，也是智慧。梁宁老师讲了淘宝支持武当老爹的故事，说“为了系统的正义。”淘宝扶植武当老爹不仅仅只是做秀，因为作秀有非常容易的方法，比如给钱，或者导点流量。但淘宝的选择是大动筋骨，比如他们做了两件事：第一是调整淘宝的搜索引擎机制，避免强者恒强，让弱者有露出的机会。第二是建设人对人的帮助体系，以武当老爹的能力为范本，就是这种电脑不行、商务不行、沟通不行的人，每一处短板，都需要设置组织来提供系统帮助。

这一系列事情做完，淘宝的能力也发生了变化。淘宝就不只能帮助一个武当老爹，而是能帮助成千上万、上百万个，被城市化抛弃，指望通过互联网改变命运的人。而武当老爹是一个真实的人，他同时代表了一个结构洞，就是后来的淘宝村，依托在淘宝体系上的村镇经济。从这个意义上讲，商业是慈善。

最好的借势是踏中风口，比如某个单一要素十倍速变化。踩中风口，面对市场的不确定，优先考虑的是速度，而不是效率。速度第一，速度第一，速度第一，重要的事情说三遍。不同的阶段打法不一样，刚入场找到时一定要快速抢占市场，野蛮人来了。

增长最难的是周期发生变化时跨越周期。也就是面对不连续时，我们应该怎么做？在跨越周期的大问题面前，怕不做动作，也怕乱做动作。周期不是此刻解决问题，而是需要长期、持续为跨越周期作准备。