《高绩效教练》读书笔记一

01.什么是教练？

教练是一个新颖的概念，起源于体育竞技方面。如今教练方式可以在我们很多工作生活场合都运用到，比如激励、团队工作、考核评估等。教练的目标是通过提供帮助人们建立察觉力，责任感和自信，发现未来的潜力，让生活和工作变得更好。

02.命令、说服、讨论、放弃都不是教练技术

月初会议上，领导说：这个月的目标是80万，势必要完成任务；

上司和一位员工聊了一个小时多了，希望他能留下来；

一个方案讨论了很久，仍然没有落实，最后延误了时机；

把事情全部交给下属处理，领导鲜少过问。

以上都不是教练方式，真正的教练方式可以引导下属，培养下属，变得更好。

03.教练到底改变了什么？

我们想象一下这样的场景：一个新的团队，同事之间会自我激励，相互鼓励，对于改革并不排斥，认识到自己的工作责任，积极参与工作，并不害怕公司的变革！

这是教练技术在一定程度上起作用了。

04.教练的本质是什么？

卓越教练的本质是培养觉察力和责任感。

一个有觉察力的人可以不断提升自己，做更好的自己。

一个有责任感的人会努力完成自己的任务目标，不拖拉不推卸。

05.如何设定目标？

我们知道，销售团队每个月月初都会有一定的目标，如果团队只是盯着一个大的目标，那么，到月末的时候可能仍然完不成，如果把目标拆分到每个月要做什么具体的内容的话，目标的完成是自然而然的事情。

06.给予更多的激励

淡季的时候，总部一般会给予更多的激励，每签成一单会有相应的金额奖励，并且记录积分。一般来说这种策略激发了大部分员工对于奖励的渴望，即便市场不景气，员工也会为了奖励竭尽所能完成目标任务。