真人不露相，露相非真人

     

      真人不露相，露相非真人。从事销售这个职位亦如此道。日常生活中，我们购置任何商品，有形或者无形的服务，都不可避免的要跟销售打交道。有一类销售，很不识时务，这类人善于表达，但并不适合从事销售这种职业。真正的销售不是通过死缠烂打来达到推销的目的。而是让客户首先对产品有意向，然后不反感你这个人才能离交易成功更近一点。强推，有可能把原本有意向的客户也推走，招致反感。因为你目的性太强，只注重销售这个动作而忘了客户这个人。

      真人不露相，俗语，通常是指不在他人面前露脸的意思，通俗来讲，就是高手不显摆。销售亦同此道。

      明·吴承恩《西游记》第九十九回：“这里人家，识得我们道成事完了。自古道：真人不露相，露相不真人。恐为久淹，失了大事。”

译文：这里的人家，知道我们为政之道、成事之要就可以了。古人说：有道行或本事的人不轻易显露。千万不要长久滞留，坏了大事。

      很多人对销售人员不理解，反感，排斥。就是因为这类过于显露的销售，影响了人们对于销售这个职业的客观认知。销售这个职业本身是平衡买卖双方的一个中间纽带，有人硬生生把它做成了卖方的推销利器，这就不平衡了。有的东西，有些人是不需要的，但你的销售理论就是要颠覆客户的认知，非得把不需要的东西通过于粉饰，强推于人，死缠烂打。也许暂时可以获得机会，但仅止于此。人家明白过来之后会心生怨怼，生意绝不可能长久维持。就像当年那个蠢问题，将梳子卖给和尚。和尚当真需要梳子吗？

      销售亦同做人，真正的销售都是引而不发的。他们从不过于显露和表现，在跟客户沟通的时候，听的多，技巧的询问。绝不会在一无所知的情况下夸夸其谈自认为客户需要而强行推销。思想强加于人，这是销售的忌讳，也是做人的忌讳。

      真人不露相，露相非真人。销售，亦同此道！