《哈佛经典谈判课》摘1

1、永远要为对方留有利益空间

2、任何事情，无论你把它细分成多少部分，你总能看到每一部分的两面性

3、凡事预则立，不预则废

4、人生的第一场谈判是自己同自己的谈判

5、每个人都在为自己打工，所以谈判直接或间接地影响了你的收入

6、谈判是一项随时随地需要用到的技能

7、请记住“这对我有什么好处？”

8、随时随地都要保持准备谈判的心态

9、5项关键技能：谈判技能、公开演讲技能、口头表达技能、知人善任、自我高效管理

10、如何才能避免权利操控伎俩：

（1）始终把注意力集中到你的目标上

（2）做好万全的准备

（3）以彼之道还施彼身

（4）面对对方提出的问题，要以自信的方式去回答——如果你暂时不能回答他们的问题，那就把问题推回给对方

（5）不要接受那些不切实际的所谓“最后期限”的压力

（6）请保持理性

（7）请确保你的交易结果是符合现实的，能得到应有的回报

（8）请跳出固有的思维与条条框框思考