查理.芒格：25种误判心理学─第十六至二十条学习及解释

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十六、对比错误反应倾向

“对比错误反应倾向常常被用于从购买商品和服务的顾客身上赚取更多的钱。”

比如提高原价再做打折活动，顾客往往只会看打了几折，却忘记了原本的价格，结果可能会以更高的价格去买商品。

还有就是“温水煮青蛙”的例子，虽然芒格怀疑其真实性，但也承认，微小的差别对比，会导致人们做出错误的决定。

十七、压力影响倾向

“轻度的压力能够轻微地改善人们的表现，比如说在考试中；而沉重的压力则会引发彻底失调。”

人在压力下，可能会表现的比以往要好，但也可能会自暴自弃、一蹶不振。这取决于压力的高低程度和人的内心力量。

明白这一点，我们就知道，在过重的压力下，要学会释放，并且刻意的练习自己的反脆弱能力。

十八、错误衡量易得性倾向

人的大脑本能是会记住容易地事，或者有鲜明形象的事物，这会让我们高估所得到的东西的重要性，而做出错误的判断或者决定。

作者给出的建议，是在重要的事情上，用列清单的方法，检视自己做的是否完备，来避免出现易得性倾向。

十九、不用就忘倾向

不用就忘是很常见的一种状态。

想要避免这种状态的产生，除了自身的勤奋外，就是开始学习的时候要精通所学的知识，这样尽管后面会忘记，但只要稍加学习，就会很快地再次掌握它。

二十、化学物质错误影响倾向

这种倾向经常会跟“简单的、避免痛苦的心理否认”联系起来。

这里的“化学物质”指的是用化学物质来逃避痛苦，比如酒精、毒品之类。

这是需要我们重视和警醒的。