从保险看如何运营个人品牌

一个好的知识产品，除了给用户提供知识，更重要是提供用户链接的场景，即产生用户故事。

例如，作为一名曾经的保险行业从业者，保险的会议和其他行业不同的关键点，在于用户故事为核心。例如，当时我们培训时，讲述的是《天亮了》韩红，这首曲子背后的故事：一次缆车事故，导致两岁半的潘子灏失去了父母，而幸运的是韩红领养了他，但不可能每个人都这么幸运，所以为了子女，也为了自己，要买保险。

另一方面，多样性是保险成功的关键点。从业者，年龄和行业类别跨度大，有会计、高管、退役军人、大妈等等，每个人的社交圈也充满多样性，而多样性的人与他所附带的社交圈，因为保险这个平台而组合在一起，形成了网络效应，也就是你会在各种各样的人群里发现他们也在推保险。而这个过程，就是在普及保险知识，让更多的人开始了解保险，在逐步的进阶了解保险的价值 ，增加了成交率，哪怕用户没从你这里买，但很可能就在他所熟悉的朋友里购买。

而产品本身就是刚需，即人避免意外恐惧的需要，重疾、意外都是不可承受之痛。推动用户购买的这个行为，即需要激发用户的恐惧，所以别人的叫故事，身边的才叫事故，所以为何多样性的从业者，本身带有不一样的故事，而销售的时候，从业者分享的故事是否打动用户，就决定了最终的成交率。

所以，以点线面体的思路来分析保险行业，点，就是每个从业者；线，就是每个从业者背后的用户；面，就是每个人从业者的社交圈，；体，就是这些资源在整个平台上推动时，形成的社会共识，即保险知识的普及。

所以，求之于势，不责于人。我们需要找到自己的山头，找到势能点，保险是人面对生存恐惧的解决方案，而对于我们，仍然可以藉由自己的特质，去匹配更多人的资源，而我们的见识，过往的经历，就是最好的用户故事。最终这些经历都会成为我们个人的知识产品，成为我们的个人品牌。