人脉的本质是价值交换

        人与人之间，能过事儿的叫人脉，不能过事儿的只能叫认识。人脉的本质就是价值交换。也就是公平交换互相的资源。那如果你没有足够的资源，或者资源不够好，那么你就无法和对方做到公平交换，就会成为别人的负担，然后被淘汰出局。

      人脉的本质是双方拥有相同的价值共识。结交人脉的逻辑，前提不在于你比别人强多少，而应该是基于一种多元化的价值共识。正所谓英雄所见略同，比如很多牛人的亲密关系，都是从一次“机缘巧合”的邂逅而后成为“死党”。比如中国互联网的一对“好基友”——马化腾与丁磊，都对互联网充满了热爱，然后在创业的道路上都互相给予了对方帮助。再比如我从事公务员，有政治抱负，你也从事公务员，有相同的理想，那么我们才会相同的价值共识，才有可能成为双方的人脉关系。

相同的价值共识

      人脉的最大作用是可以让你获取很多稀缺的信息。一个人在社会上获得机会的多少，本质上是由他所处的信息层决定的。也就是他所处的平台和接触的人所决定的。那些强者之所以拥有丰富的资源，是因为他们能够掌握比别人更多有用的信息。

比尔盖茨

      比如曾经有一则关于李嘉诚司机的小故事：李嘉诚的司机给他开车30多年，准备离职退休。李嘉诚看他兢兢业业干了这么多年，为了表示感激并让他能安度晚年，叫秘书拿了200万的支票给他。没想到，司机竟委婉拒绝：“谢谢老板，不用了，我一两千万还是拿得出来的。”李嘉诚很诧异，问：“你每个月也就五六千收入，怎么能存下这么多钱？”司机笑了笑，回答说：我在开车的时候，您在后面打电话时说买哪个地方的地皮，我也会跟着买一点；您说要买哪支股票的时候，我也会去买一点股票，所以现在赚了一两千万资产。”

李嘉诚司机

      人脉的真正作用是可以使你获取很多有价值的信息。我们平时大多所接触同事、家人们，他们可能在认知上、资源上和你处在同一个层面，根本无法给你提供有价值的信息和机会。所谓的贵人更可能出现在与你不同的圈子里，甚至是只有一面之缘、点头之交的陌生人当中。

        在这个功利的社会，每个人都在心里默默考量，自己在一件事情上付出金钱、时间、力气，能获得多少的回报率，在人际关系上也是。所以，想要获得贵人的提携，你首先得表现得像个潜力股。那么，我们要怎样才能表现得像潜力股？

潜力股

      1、 自己很优秀，确实有两把刷子。你看上去万事俱备，只欠东风。那么别人非常乐意做个顺水人情，推你一把。帮了你，即使没有回报，但非常有但非常有成就感

        2、 理想远大，对自己信心满满的人，别人相信他未来一定能成功。

      3、你可能潜力不够，但你非常的努力。在这些成功人的眼里，他们仿佛看到了自己当初努力的身影，他们可能愿意拉你一把。

      4、 你的人品还不错。别人决定要不要帮助你之前，不仅会观察，你有没有成功的潜力。还会考察，你具不具备知恩图报的品质，如果你在待人接物上面蛮横无理，或者在对待和你没有利益关系的人的时候，人品很渣，别人是不会帮助你的。

        一个桌上吃饭的不叫人脉，能够互相交换资源的才叫人脉。不必迷信社交，实力才是王道。如果一个人没有实力，只会社交，那么他的社交也是无用功，因为他拿不出和别人交换的资源。反之，如果一个人很少社交，但是他身上有很稀缺的资源，比如某种厉害的技能，比如强大的创造力，那么，不需要他费尽巴拉地出去混圈子，也会有人拿着资源找上门来向他求合作。

饭桌≠人脉

互换资源的好伙伴