2021-03-01谈判的五个原则

《重新思考》这本书是真不错，案例新而且比较有说服力，真要秀新知，值得认真读一读。我谈谈对自己比较有启发的点。

五个辩论和谈判的要点

1.寻找双方的共同点。想要赢和想要赢得辩论是两回事，很多时候当事人不清楚评价的人是谁。我和你辩论或者谈判，也许观众是最终有决定权的人，不是赢得对方，而是赢得有决定权的人。很多时候，都夸大了双方不同点，更多的时候要求同存异，说着容易，但谁不想多沾点便宜呢，重点是能成不是么？

 2.支持自己论点的理由要少而精。这一点最有启发，我们总觉得一两点去”说服“别人，书中不用这个词，如果是谈判双方，你列出了三个或者五个要他支持的理由，结果他就拿了其中一个最弱的反对你，事情就变得很难办，如果必须要做，一个理由就足够了。

3.少进行战斗式的攻防，要表现得谦虚、真诚。暴露弱点和不足更容易获得支持。

4.多提问，对于对方的立场和双方能够达成一致的点，要表现出科学家式的好奇。是提问，不是质问，不是让别人觉得自己是白痴。心态很重要。

5.可以谈一谈对自己整个辩论过程的感受。 你没办法了，就问一句话：什么样的证据，才能让你改变想法？

从说服的角度，这些方法的核心在于：帮助别人打开思维。我们每个人都活在思维的牢笼里，在过程中，我们需要做的也许只是让少许的光照进去，也让少许的光照进来，这样就可以看到外面的世界。

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今日见闻

1、今天部门开会，从下午1点哐叽开到了3点40，确实足够长。不过总结下来的几点也确实不错：在公司，摸鱼也是一天，干活也是一天，提升能力最重要；要有集体荣誉感；要乐见别人成长。老生常谈，重点是谁谈。

2、今天书里讲的两种冲突：关系冲突和任务冲突。关系冲突多了，任务冲突少了。关系冲突不可证伪，任务冲突可以啪啪打脸。