霄歌
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谈判就是搞定人4

对抗高压

什么是高压

居高临下的面对对手，高压工是乙方表现为强硬姿态，咄咄逼人，处于弱势，继而停止思考，或者被控屈膝对待对手

四个力量来源，第一个是社会影响，第二个是拥有资源，第三个是专业知识，第四个是个人魅力

高压攻势的弊端

缺乏马力扩大的想象力，只寄希望于策略和技巧

谈判破裂的可能性

自以为是

采取高压政策的人往往不善于对话对话是以双方意见差异为前提，进而进行交流，双方关于争议之处开诚布公，不以一方的屈服为目的，而是立足于彼此之间的利益和讨论，直至皆大欢喜

如何避免被高压谈判

面对高压是不让步，冷静的坚持自己的主张，同时集中精神，理解对方的要求，明确三个要点，第一，资深主张及要求的内容，第二，该提议为什么合理第三，该提议给双方亲友带来哪些变化

采取高压攻势的对手，虽然态度强硬，但内心也是某种程度上希望得到认可，所以可采取深入引导法，让他把他的问题和想法都说出来，我们保持沉默和聆听。以提问的方式间接向对手提议

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  • Spring缓存注解@Cache使用 tom_seed spring
    参考资料 http://www.ibm.com/developerworks/cn/opensource/os-cn-spring-cache/ http://swiftlet.net/archives/774   缓存注解有以下三个： @Cacheable      @CacheEvict     @CachePut
  • dom4j解析XML时出现"java.lang.noclassdeffounderror: org/jaxen/jaxenexception"错误 xp9802
    java.lang.NoClassDefFoundError: org/jaxen/JaxenExc 关键字: java.lang.noclassdeffounderror: org/jaxen/jaxenexception 使用dom4j解析XML时，要快速获取某个节点的数据，使用XPath是个不错的方法，dom4j的快速手册里也建议使用这种方式 执行时却抛出以下异常： Exceptio
按字母分类： ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ其他