营销型网站之网站的理解力

对于有志于做网络营销的企业来说，网站的主要目的是推广，销售企业的产品或服务。相比较于传统线下销售，网络营销没有销售人员去说服用户理解并购买产品或服务。网站就承担着销售人员的职责：说服客户购买。说服力应用于网站表现为三种能力：分别是理解力，信任力和执行力。

那么什么是网站的理解力呢？简而言之，就是网站能否回答一下问题：

1，我是谁？

2，我是卖什么产品和服务的？

3，我的产品和服务能解决您什么问题？

4，为什么选择我们

5，为什么现在就和我们合作

用户在浏览网站的时候，速度是非常快的，根本不是阅读，而是在扫描。所以我们不仅仅需要在网站中解答以上问题，还需要很明确，清楚的表达对应的信息。

以下面的网站首页为例：

1， 我是谁：SINOCASE.企业的LOGO， 这个问题很容易回答，一般的情况下，都不会忘记

2， 我是做什么的: phonecase manufacturer,这个问题这个网站上也有，但是位置比较偏，字体也比较小。所以对于客户来说，不是那么容易发现，不能很快的理解企业。但是在海报部分，有一段红色的字体： your phonecase factory china 也算是一种补充。

3，我的产品和服务能帮助你解决什么问题，为什么选我们，在这段篇幅中没有体现。网站的下文虽然有（如图2）但是文字过多，有些凌乱，而且排版不是很清晰，所以也不是很能快速的让用户理解网站，从而选择网站。

明天我们会继续列举一些正面和负面案例。