什么样的价格能够打动客户

假设这2种场景：

1、你某天因不小心剐蹭，修车花了1000元；心情不好，回到办公室，发现抽奖中了200元。

2、你某天因不小心剐蹭，修车花了800元。

这两种场景下，你觉得哪种场景你会心情更好？我想大部分人会猜是第一种。

为什么呢？

因为我们往往会为收益和损失设置不同的「心理账户」，并且用不同的方法来看待它们。

修车花费属于「意外损失账户」，这时800和1000差异没有那么大，给我们带来的痛苦差不多。而「中奖」是在我们的「意外收获账户」里，200元比0要多很多，可以给我们带来很多快乐。

比如，一件标价1000的产品打8折，和满1000减200看起来要付出的成本是一样的，但是买家心理上却有很大差别。

1000元的东西付出800就能买到，差异貌似没有这么大。但是如果是满1000减200，感觉是自己已经付出了1000块(和800差异不大)，然后又额外收获了200元(200比起0差异很大)。

再比如，每个产品在买家的心里都有一个对应的心理账户，你想要买家付款，就要给他一个动用该账户资产的理由。

所以，首先，我们要分析买家可能会把这个产品的消费归入哪一个心理账户，从哪个心理账户里支出会更加干脆。

价格是产品的标识，在产品销售过程中，价格起着「渲染」、「沟通」、「刺激」的作用。通过价格可以为产品塑造优质的印象、凸显产品品位。