销售成交的秘诀-第50天

日精进第50天

表现#：10分

体验到：

做销售要了解自己为什么做销售？，

销售的本质是什么？

销售的原则是什么？以及成交的原则是什么？

还有销售者的心态一定要积极有目标有计划。

学习到：

渝栋班班：

1.为什么做销售？

2.销售的本质是什么？

3.销售的原则是什么？

建立自信，笃定

主张销售清晰，客户就模糊

4.成交的原则：一切成交都是为了爱

利他成就客户并创造价值，

思考：客户为什么找我买？我能给客户提供什么价值？

5.销售三角模型：主张-利他-信念

有海班班：

成交要有好的心态

1.良好的形象和自信心

2.客服失败的恐惧

3.强烈的企图心

4.对产品十足的信心和十足的知识。

5.注重个人成长！

成功是一种思考习惯和行为习惯。

6.高度的热忱和服务心。

7.非凡的亲和力。

8.对结果自我负责。

9.明确目标和计划。

10.善用潜意识力量。

【世界级的成交信念】：

一、我可以在任何时间，任何地点，把任何东西卖给任何人

二、我一定要感动到你不买都不行为止，只要你敢接受我的服务，你若不跟我买，一定感觉自己不是人

三、我要的，不是收你的钱，我想要的是收你的人，收你的心，甚至收你的灵魂

四、卖产品不如卖自己，我卖什么不重要，我要的结果是：只要是我所卖的产品，除非你不知道，只要一知道，就一定要蜂拥而至，抢购一空

五、不是我要你买，也不是你要考虑买或不买，而是非买不可，甚至是求我卖你

六、我是宇宙中最强大的磁铁，今天我们可以在这里碰面并且成交，这一切都是宇宙的安排

七、凡事只有彻底的说服了自己，才能说服任何人，先要说服自己，所有产品，只有使用过，才能知道效果，你是你产品最好的代言人

八、成交一切都是为了爱

九、你不买那一定是我没有跟你讲清楚，让我来告诉你，非买我产品不可的50个理由

总结感悟下一步怎么行动：

首先要想自己为什么在销售打开内驱力。

要有克服拜见客户恐惧心态。

要相信公司，相信团队，学好知识点

对客户讲解一定要逻辑清晰表达。

要有计划目标一个月成交多少客户？业绩达到多少？

目标计划七天营拉新10人，成交私董2人年度会员5人