【读书清单】《文案变现》（四）

01 孩子学习语言不能太迟。科学研究表明，五岁前是智力发展的关键期，两到三岁是口头语言发展的关键期，零到四岁是儿童视觉发展的关键期。儿童掌握词汇能力和数概念的最佳年龄是五岁到五岁半。

02 呈现理想场景，也应根据目标人群的需求来。

03 我们大部分人都向往更理想的状态，文案中总是借用明星网络红人等勾起我们对更好状态的追求，对他们使用的产品、他们的保养理念等都会好奇，也更愿意去学习。不过要注意，如果你的软文想借用明星的话，要小心使用他们的名字和照片哦，这会涉及侵权，毕竟我们拿来运用算是商业用途。

04 人的大脑单纯接收感性或理性信息都未必能够让他心有所动。理性能让人信服，感性能让人感动，理性和感性结合更容易让人行动。所以想要证明卖点，一定要理性感性结合起来。

05 根据2017年官方公布的《2017年轻人消费生活报告》数据显示，月薪5000元的比月薪20000元的更敢花钱，绝大多数年轻人都养成了“信用消费”的习惯。

06 客户口碑需注意两点：一是具体有效：能体现客户使用产品前后的变化效果；二是客户标签：体现出对应人群标签，让相应人群感受到适合自己。

07 从众心理指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合公众舆论或多数人的行为方式。

08 促销活动要让人有紧张感稀缺感，价格要有对比，敦促的效果才会更好；通过说明商品热销，如很多人买或者意见领袖也在购买，这些都容易让其他人跟随购买；直接通过文字、视觉引导用户做出下意识的动作。

09 你要写一个产品的文案，也可以考虑按照这3个步骤来。先把同类竞争对手是如何写的，他们在突出什么卖点也找出来，再尝试找他们没说过但用户又比较关注的点，最后再开始文案创作。

10 卖货文案不能单纯描述商品特色，而应考虑打消用户的顾虑。