2022-07-22

营销宝玩法（上）

首先我们学习的是搜索结果页的展示位，我们分PC端和无线端来讲解。PC端也就是电脑端，它的展示位中1~12位都是付费展示位，其中左边第一个和右边第一个都有王冠标标记，也就是我们所说的首位展示或搜索展播，第2~4位有一个公牛标记，也就是我们所说的实力商家，然后从5~12位右下角有一个广告的标记的就是我们所说的营效宝广告位，从13位开始往后就是自然流量搜索店铺。无线端是我们常说的手机端，它的展示位第一行第一个就是首位展示或搜索展播，第二行第一个开始，每隔5~6个自然排名位后会有一个推广位置是我们的营效宝广告位。

然后我们学习了什么是ROI,ROI是指推广过程中的所有投入与推广过程中产出的资产总和比，这些我们可以通过公式来计算得出，例如我们下个月销售的额度是20W，支付转化率是8%，客单价是800元，平均点击扣费1.8元，我们可以通过公式算出

买家数=销售额÷客单价：200000÷800=250（个），

访客数=买家数÷支付转化率：250÷8%=3125（人）

最终投入=访客数×平均点击花费：3125×1.8=5625（元）

投入产出比为5625:200000=1:35.56相当于投入1元可以产出35.56元。

然后我们学习了ROI的扣费逻辑，也是可以通过公式计算得出的，点击的费用与下一位出价、下一位质量分和自己的质量分有关联，质量分的维度是通过关键词点击率和关键词与商品的相关度来评分的。我们的公式是消耗费用（点击费用）=（下一位出价×下一位质量分）÷自己的质量分+0.01，也就是说我们自己的质量分越高消耗的费用就越少。

营效宝推广也是有一定的节奏的，首先是我们的测试期，我们会选出5-10款商品测试，每款关键词15-20个，可通过买家数、交易额和转化率来参考，加速期是通过数据分析确定潜力款商品，选出3-5款潜力款，潜力关键词10-13个，最后到了稳定期就要持续关注商品数据，维护爆款流量数据。

那么如何提升ROI呢？我们可以把推广的关键词布局完善一下，把适合的产品通过合适的关键词以合适的价格在合适的时间推给合适的地域合适的人，推广的关键词布局建议为10%核心关键词、20%精准关键词、70%长尾关键词。