打折，先要打动人心

图片发自App

在生活与工作中，处处都有谈判，大到买房买车，小到买棵白菜，我们如何用一句话让对方愉快地接受我们的意愿呢？

我见过许多让人不愉快的方式，并且可以这样说，我已经习惯了一些不愉快的方式，变得淡定了。

见得最多的一种是贬低式。一个劲地挑你的刺，说这里不好，那里不好，最后跟你还个很低的价。还有一种就是交换式，说得不好听也就是要挟式，吃完饭或者买完东西，简单粗暴地说一句:不要发票！那意思，你懂的，发票要还税，我不要发票你给我优惠多少？

这两种方式，如果你是老板，听了作何感想？还不得腹诽:不好你就别买，要发票你还有报销啊？……

想让对方让利，最好的方法是表扬对方。

这个方法我屡试不爽，而且绝对不会让老板娘不舒服。

有次我去皮具商场买包，看到第三家的时候，我发现，这家的包虽然牌子不熟，款式也不多，做工却比那个有点名气的第一家的要好，我忍不住赞叹:你家的做工比那边那家好些。这话，老板娘很受用，她陪着我又看了好几款，让我对着镜子比对。其实，那天我穿得非常朴素，早上锻炼完就直接跑去买包，不像逛街买东西，倒像是闲逛的。我知道批发市场折扣比商场大，老板娘给我打五折，我知道批发价也就三折左右，要求老板娘给我打四折，她稍稍犹豫了一下，答应了。