【492】20190114邢三条

目前中梁·壹号院这个项目的难点是洋房。

别墅139万起，相对来说，这个价格在新区也就能买100平米的高层。

价值感挺好，再加上人人有个别墅梦。目前卖的还不错。

对于洋房而言，甲方最初规划理念是投资型洋房。面积段在102-170平米。

个人理解：

首先，有钱买170平米的洋房就可以去买它的别墅了。

其次，这里目前并没有真正成为人们心目中的投资区域。甲方目前也意识到这个问题了，让张店人来文昌湖买个100-170的电梯洋房，非常困难。毕竟大家有钱都去投资新区，或者其他城市。

目前从蓄客来看，对洋房真正感兴趣的是周边人。追求更好一点换房需求的人。不买小产权，中梁大品牌。

但是，如果意向客户是周边，又有个硬伤，周边没有好学区，只是规划有，未来建成了也不见得是多么好的学校。那么客群一下子就缩小到了对学区没有那么大要求的人。

比如：淄川老人来养老买。

比如：认可村里小学的人。【少】

那么如果是我去做这个项目，如何破局呢？

也没有啥立竿见影的好办法，只能说是去试。

1，应该好好深挖一下感兴趣的这些人的特质，在哪里？哪些特点？买中梁的原因。

找准了，才能去找到这群人。找到这群人后，就可以用各种方式去渗透进去。

如果是村里，就大张旗鼓的去拓村。去推介。去送成交礼。

据了解目前是周边村里意向比较多。

2，和竞品的对比。好像也没有太多竞品。

到底哪里更优秀？

目前工作只是配合出文案，还没去调过盘，需要继续跟进。

3，129平米四房，是和周边项目最大差异化吗？是最吸引认筹客户的吗？如果是，广告要不要主打这个？

4，大量的来人。待到春天风景好时，各种来人才能热闹才能成交。这种区域春夏能多卖房子。

2，为什么置业顾问一般都会买自己家的房子？

洗脑，洗脑，还是洗脑。

天天夸中梁房子好，我都觉得如果有钱想来一套了。出门就是湿地公园，年纪大了住多棒啊。

然后看了看合同，建材标准很差，周边学很差，就觉得不能买不能买。

所以，案场很重要。要给客户创造空间时间洗脑！【华与华的三现】继续领悟。

3，熙悦朋友圈文案

十个壮汉撞不开。

这句话真好！！形象感故事感。

知道和做到相差十万八千里！

三年了，之前宣传这款门一直在说的都是2.3米，大宗商品进出容易。