小预算下做好社会化营销的四个建议

无论你是拿小预算的小公司，还是预算遭到削减的大公司，如果你预算有限，但又想在社交网络营销上大干一场，有什么好方法呢？在以下的这篇文章里，作者列出了几个成功的Facebook案例可供参考，这些案例的共同特点是像大公司的成功营销方案学习，模仿，可以得到事半功倍的效果。

1： 明确目标，制定战略

通常大公司都有十分完整系统的营销战略，每一步想要达到什么，障碍是什么，这些他们都很明确。小企业主往往处于跟风阶段，并没有十分明确的目标。也许你没有大公司那样的人力财力去进行系统的营销战略，但你仍然可以提前规划一番。想一想你在每一次的社交营销中想得到什么，是增加更多主页的流量？提高销售额？或者是找到更多的目标用户？目标不同，具体操作大不一样，因此最好在动手之前确定自己的目标。

案例1:

公司：Bakers Shoes
目标：让公司主页在用户圈中以正面的形象广泛传播开
做法：凡是“like”了公司Facebook主页的用户都会成为公司的VIP用户

 

2： 运用网页美化插件

大公司的社交网站主页都非常炫酷，几年前，想要达到这种效果，你必须雇佣专业的开发团队去设计，建设，和维护这些主页，耗资巨大，小企业通常难以承受。
但如今，很多方便的插件，比如ShortStack帮助小企业美化主页。你无需了解编程语言，也无需成为网页设计师，插件能帮你搞定一切。好好利用吧。

案例2:

公司：任何无法雇佣专业网页设计团队的小公司
目标：增加网页魅力程度，社交网络平台潜力最大化
做法：借助运用ShortStack等插件

3： 强调互动

社交网络用户喜欢互动，希望得到关注，大企业的营销活动成功的抓住了这一点。从各种有奖竞赛到虚拟礼物，内容分享，大企业很擅长利用这些战术。很可惜，很多小企业并未意识到这一点，他们的社交网络主页只有寥寥几张图片，简短的公司介绍等，这些静态的内容无法吸引用户的注意。想要利用社交网络，就必须了解其精髓：即用户粘性和互动性。有奖竞赛和虚拟礼物等营销伎俩已经有很多Facebook的插件可以帮助公司实现，所以，回到第二条，善用已有插件资源，营造社交性更强的氛围。

案例3:

公司：80sTees
目标：增强互动性和用户粘度
做法：利用耳熟能详的卡通人物做讨论点，在用户朋友圈中具有可传播性，这个“集体回忆”提供给用户与朋友互动的好话题，同时可以增加销量

4：及时行动，灵活机动

大公司通常都会专门配备社交网络运营负责人，长期时时在线，回答顾客问题，这是他们的优势，作为小企业经营者，24小时在线非常困难，在这一点上，请尽可能有效率的回复用户的购买要求。但与大公司繁冗的决策过程相比，小企业非常灵活，从收到反馈到采取实际行动之间的时间短，这是小企业主的优势。
比如经营一家餐厅的老板，如果你想招揽一批吃货到餐厅，只要自己在社交主页发布信息：凡是通过餐厅社交网站主页知道本条消息的，酒水买一送二！又比如仓库货存太满，需要清空怎么办？发布一条限定今日25%优惠券，凡出示此优惠劵者即可享受优惠！

译者小结

相对于传统媒体，社交媒体具有扁平化，互动化和个人化的特征，如果说大公司还有简单的把官方网站平移到社交网络平台的风险，那么对于小企业来说，社交网站本身就是业主自主经营，就是个个人化的东西，与社交媒体特征的契合度更高。一句话：像大公司一样战略思考，但坚持小公司的灵活互动。

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本文链接：http://www.socialbeta.cn/articles/6_ways_small_businesses_can_win_with_facebook

原文链接：http://www.socialmediaexaminer.com/6-ways-small-businesses-can-win-with-facebook/

编译: @王婧Jean

 

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