人人都是HR 熟人资源能卖钱

  在地方性中小人才招聘网站生存艰难的市场环境下，东莞“职场港”找到了一条突围的新路径。日前，职场港人才网平台正式上线，据该网站技术总监牛矫龙介绍，这不仅是东莞第一家委托HR求职招聘平台，在国内也属首创。

“在这个平台上，每个人都可以做HR（人力资源管理）”，牛矫龙说，职场港融入SNS（社会网络化服务）元素，将单纯的招聘网站变为求职者、用人单位、HR三方共享的社区，在带来更强用户黏性的同时，也将使网站更迅速地盈利。“今年的营业额要达到500万元，并通过风险投资实现高速扩张。”

盘活求职者熟人关系

据介绍，传统的人才招聘网站运营的模式基本是相同的，仅仅是提供一个平台，向供需双方销售会员服务。然而，这样的模式面临一个问题：用户目的性太明确，雇佣双方只是为了一时需求，定期或不定期去检查及做一些常规性更新，求职者随着工作的稳定，已渐渐退出招聘网站，新的求职者虽然源源不断，但其实也只是重蹈前人覆辙，用户停留时间短，难开发周边价值，对招聘网站来说，这已成硬伤。

职场港的模式有何不同？牛矫龙告诉记者，职场港首创了“委托求职”模式，不仅兼顾传统的求职、招聘功能，还通过求职者、用人单位、HR三方互动，让所有用户都有从中赚钱的机会。“企业有需求，可以向HR发布委托招聘，HR有合适人选就向企业推荐，如果企业录用，HR就按比例提取酬劳；求职者有需求，可以委托HR托管简历，找到理想工作后，HR同样提取酬劳。”除了充分发挥HR的作用之外，牛矫龙介绍，这种模式关键的一点在于，与其他照片网站只能委托指定一方不同，职场港的HR没有任何门槛，求职者只要有足够的熟人网络，自身也可以在网站上担任HR，向供需双方提供服务而获利。“这样一来，传统的招聘网站就成为了一个网络社区，用户的黏性大大增强。”

据介绍，在三方的交易当中，职场港通过提供平台服务而获取一定比例的分成。

向社交网络转型

目前人才网市场主要由前程无忧、智联、中华英才网“三巨头”所主导。而在东莞，卓博、智通雄踞一方，其他中小型人才招聘网站生存艰难。“地方的中小招聘网站没有雄厚的资金支持，如果用同样的模式到‘红海’去竞争，很快会被淘汰。”牛矫龙说，只有另辟蹊径，才能从夹缝中开辟出一条大道。

据透露，职场港的基本理念是传统招聘网站的社交网络化。“传统招聘网站现在面临社交网络的冲击，必须要转型。”牛矫龙说，看到这个趋势之后，职场港才试图结合社交网络的特点，打造新型的人才招聘网站。

另一方面，职场港在社交网络化中采取的具体方式就是突出HR的作用。“在人才的产业链中，有一个群体起着至关重要的作用，但之前往往被完全忽视，而这个群体就是HR群体。有了这个中间的媒介，能够使网站的活跃度大幅提升。”他说，一方面结合社交网络的优势，一方面突出发挥HR群体的作用，职场港就是基于这样的理念建立起来的。

业内人士预计，在不久的将来，招聘网站将会有一个大的洗牌。而SNS或将成为地方性中小网站搏击人才招聘市场的新路径。