如何低成本打败印客网 - 日常的商业模式思考

如何低成本打败印客网？

上次shanghai on rails聚会，跟Javaeye的王益善先生聊到建立最大的rails团队问题，他说inker网已经有不少rails程序员了，目前看来是最大的团队。好奇心驱使我研究了一下印客网。

印客网做了一个细分市场，其实这个市场也没有什么特别的，所有数码照片冲印商都在做的个性化冲印。随便搜索一下，就知道几乎所有个性化印刷提供者能做相册，就算是排版也不是什么技术高深的活，何况很多人并不懂排版的很多技巧，还宁可花钱让别人来做更好看的。

为了提高竞争力，印客网化了不少成本做了一个可以排版的客户端，但是这个软件从互联网的模式看，模式还是太重，成本还是高了。

从web2.0最看重的分享来看，印客网的平台没有什么优势。做出的印刷品，所谓的分享，其实浏览者也极为有限。比如相册，除了陈冠希艳照，谁也不会四处传播我最近看过些什么相册。
大体上是某个妈妈炫耀一下自己宝宝的一个地方，一阵风过去了就结束了。
也可能是某个结婚新人或者其他同学的一些。

从印刷的成本来看，印客网跟其他的照片冲印商或网上印刷商比，未必有多大的竞争力。

那么这个市场就非常难做了，既没有市场宣传优势，也没有很强的产品优势和价格优势。

个性化印刷的题目太大，如果要做好这个生意就应该从某一个细分的需求入手，极大地提高核心竞争力。

如果要低成本打败印客网，非常简单。

1）发展市场开拓能力，做好几个细分市场的批量，快速，便捷，低成本印刷。
- 学生市场
  在各个学校直接发展会员，如果会员发展了业务和其他会员，可以积分直接换取礼品。
  为毕业生快速生成“写真集”或者“集体相册”。比如，开放一个相册，让一个班的每个人只负责上传自己的照片，编辑自己的一页。
  为每个班级的各类竞赛提供全套“相册”，“纪念T恤”，“纪念茶杯”。
  提供助学机会，让学生兼职，他们自己构想创意模板，快速发展学生的其他类型市场。

- 社会活动市场
  为各类会议提供完整个性化解决方案。
  比如shanghai on rails活动，为活动方提供全套方案。包括“赞助商横幅”，“活动标语”，“引路牌”，“相册”，“纪念T恤”，“纪念茶杯”，“赞助商宣传品”，“赞助商手提袋”等。
  甚至可以帮助某几类活动寻找固定赞助商，一次性批量印刷大量物品，并协助发放。

- 培训市场
  为各类小型企业培训提供“培训证书”，“培训课本”，“培训纪念杯”，“企业LogoT恤”，“培训核心思想横幅”，“游戏道具”，“培训相册”等，提高培训商的增值服务能力。

- 企业DM市场
  为大量印刷DM的公司提供更加便捷的排版和快递服务，比如各类市场部。

- 个性化名片和优惠券市场
  配合市场人员，为特殊的市场活动提供个性化名片和优惠券。
 
- 卡类印刷
  印刷个性化交通卡，会员卡，公司IC卡，甚至可以和银行合作印刷个性化银行卡。

- 小礼品印刷
  如各类个性化礼品的印刷。

2）保持轻资产运营，通过发展印刷联盟，确实地降低印刷和配送价格
  只有真正有好的印刷品质和价格竞争力才能持续获得市场的客户。不要自己购买印刷机和雇佣印刷人员，必须通过各类专业分工的印刷联盟，有效降低成本，把自己不擅长，成本高的事情转给其他合作者做。一开始，宁可不赚钱，也不能先去买设备，雇人员。

3）抓住用户这个核心，考虑通过发展用户来服务用户。
为每类用户的需求提供特别的服务建议，在尽可能照顾非专业用户的同时，发展大量专业用户。一个专业的排版和设计方面的用户，可以在很多方面帮助非专业用户，从而获得积分甚至可以直接开拓业务赚钱。

4）鼓励用户创作有传播价值的信息，如“游戏通关电子杂志”，“某明星写真集”等。便于分享和传播。

5）打擦边球，鼓励网友自己上传一些有版权的卡通或明星等形象，印刷个性化的商品。
比如奥运“福娃”手提包，奥运“福娃”名片夹，“扬基队”棒球帽，“NBA”纪念品等。

应该够了吧，相信能做到以上50%，就足够打败印客网了。