段子里的商业规律（续）--

段子里的商业规律（续）

作者: 魏武挥

时间: [ 2013-06-28 20:55 ]

再来说一个流传很久的段子。 一个老太跑一家银行里要存钱，款项巨大，银行老总亲自接待。老总和老太太套近乎：您大概很会做生意吧。老太太说：不，我只是很会赌博，逢赌必赢。老总表示“这不科学”。老太太说：不信我和你赌一个，我赌你明儿这时候，你的两个蛋蛋会变成方的，赌金50万刀如何？老总琢磨了一下，表示应战。 次日，老太准点到来，提着个箱子，里面有50万刀。身后还跟着一个律师。老太说，我们需要一位律师见证一下，并要求老总脱下裤子，眼见为实。老总照办，露出蛋蛋让老太摸了摸，果然还是圆的，老太说：好吧，我的50万刀就输给你了。老总正雀跃中，发现那位律师痛哭流涕。惊问。 答曰：这个老太和我赌了100万刀，赌你会当着她的面脱裤子，还把蛋蛋让她摸！ 在这个段子中，一共有三方牵扯到了这个business中，老总、老太、律师。其中老太和律师才是真正的买卖关系（博弈关系），老总和老太之间的买卖关系（博弈关系）只是前一个买卖关系中的标的物罢了。 这是一个什么商业规律呢？媒体的广告模式就是这样的。 用户、媒体、客户。用户和媒体之间有商业关系，可能免费，可能收费，不过这不重要。重要的是用户和媒体之间的关系，才是媒体和客户之间的交易关系中的产品：媒体把用户（受众）当成了产品卖给了客户。媒体和用户之间的买卖关系是亏本的，正如老太输了老总50万刀那样。那媒体和用户之间的关系这个产品卖给客户时，收益足以cover这个亏损，正如老太和律师之间的交易关系产生的所得。 不过，这个段子和上一个51CTO提醒您，请勿滥发广告!这个段子不太一样的地方是，似乎这不是个多赢的结局。在上一个段子里，老头、老头的儿子、比尔盖茨、世行经理，大家都没什么损失，但在这个段子里，律师损失了呀。 现在我们就要看看广告最重要的切入点是什么了：其实很多商家是被迫的。你以为他们想打广告啊？两乐在广告上的缠斗，是一个典型的囚徒困境。打其实是浪费钱，不打呢？不打就是个死。 真正“受损”的其实是消费者（用户），因为如果商家不投入广告，成本就应该更低，他们就应该以更低的价格买到消费品。现在广告一来，只好掏更多的银子给广告买单。比如这位老总某种意义上是损失的：他脱下了裤子，还让一个素昧平生的老太摸了他的蛋蛋。 但我给受损打了个引号的原因在于，他们还是有利益的，因为广告，使得他们得以用极其低廉的成本获得了各种信息，银行老总被摸了蛋蛋，但得到了五十万刀，这事不亏。 所以，律师这个100万亏损要这么看。如果律师是被迫打这个官司的，这事就没法子，他以后会向银行老总提供律师服务时收取更多的费用（银行老总因为赢了50万，略略涨价也是可以接受的嘛）。在涨价的过程中，由于律师需要提供更多服务，他说不定还要雇个律师助理，嗯，很好，又提供了一个就业岗位。 这个段子告诉我们：其实，我们都是其他交易关系中的一个交易品，也就是说：我们是其他人棋盘上的棋子，当然，其他人也是我们棋盘上的一枚棋子。 ―― 钛媒体 供稿 ―― 转载说明： 1、本博客文字，除特别注明外，均为本人原创，可以自由转载； 2、转载时请注明本人大名，魏武挥，不是魏武辉，不要搞错。 3、转载时请保留此段：本文由扯氮集博主魏武挥原创撰写，欢迎于微信中搜索ItTalks以订阅公众账号，或于搜狐新闻客户端科技频道订阅“魏武挥” Copyleft © 2013 知识共享署名-非商业性使用-禁止演绎 注意：转载勿改标题！ ItTalks -- 魏武挥的Blog (digitalfingerprint:fc4f8fc31f70097eea4b780b13146415)